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银行行长竞聘面试题目 问答(含解析) 1、“实贷实付”的含义 “实贷实付”，是指银行业务金融机构(贷款人)按照贷款项目(固定贷款和项目贷款)进度或者有效贷款需求(流动资金贷款)，根据贷款人的提款申请和支付委托(必须提供相关支付清单，包括合同 ___转账支票)，将贷款资金在规定的时间内(通常理解为T+1)以受托的方式，支付给符合合同约定的借款人交易对手的支付过程。 2、“实贷实付”的现实意义 (一)有利于将信贷自己引入实体经济。“三个办法一个指导”通过要求银行根据借款人有效信贷需求和项目进度，采取向借款人交易对手支付的受托支付的贷款支付方式，不仅为借款人“量用为借”，节约大量财务成本，更可有效解决 ___以来备受诟病的信贷资金挪用问题，监督并确保银行信贷资金真正进入实体经济，在满足有效信贷需求的同时，严防信贷挪用，杜绝信贷资金违规流入股市和楼市的恶性违规问题。 (二)避免银行通过贷款转存款，虚增存款，真实的反应银行业务发展及国家经济发展水平。为国家制定相关政策提供了真实的存款数据支持，有利于国家对商业银行存贷比等相关指标的考核。(个人以为应该增加的) (三)有利于加强贷款使用的精细化管理。“三个办法一个指导”在贷款流程中明确贷款支付管理的环节，将贷款资金分为“受托支付”和“自主支付”两类。同时，贷款新规通过严格贷款支付管理方式、严格贷款支付管理措施、落实贷款制度管路部门职责等具体措施，督促商业银行有效提升信贷风险管理能力，尤其是有效管控支付环节风险。需要指出的是，针对固定资产贷款、流动资金贷款和个人贷款的不同特定，在受托支付的标准上有差异的。相对而言，对人贷款和固定资产的受托支付标准更为严格，而流动资金贷款的支付标准则赋予银行业金融机构更多的自 ___和灵活性。这种差异化管理要求有针对性地加强贷款使用管理，对于实现银行业金融机构信贷风险管理地差异化和精细化大有裨益。 (四)有利于银行加强信用风险和法律风险。“实贷实付”强调家、借款人遵守协议承认和诚实申贷的原则。要求贷款人在贷款合同中约定对强化信贷风险有实际意义的条款，通过贷款合同约束借款人的行为，为锁定法律责任。贷款新规明确提出将贷款支付管理要求约定到合同要素中去。“实贷实付”原则在提款条件的设贷款人对贷款资金支付管理和控制机制、账户监控等方面，都对借款合同提出新的要求，有利于银行加强信用风险和法律风险的管理。 1、贷前：核查相关资料的真是性，了解企业实际控制人的真实情况。 2、贷中：发放贷款时，把握信贷资金的投放，防止信贷资金挪用，详细了解风险缓解措施的可实现性 3、贷后：了解公司的实际运营情况，信贷资金是否有风险。 !、抢抓 ___客户， ___客户稀少，是银行最重要的资源 2、提升服务水平，高效率和快捷舒适的服务是银行制胜的武器 3、创新新颖有效 ___品，面对快速的市场，及时推出迎合市场需求的产品，是银行最重要的战术布局。 4、提高员工素质，服务客户最终落到人员上，只有高素质的人才和必要的资源性人才，才能将银行已于不败之地 5、快捷有效的渠道能力为银行的.竞争力提升提供后勤保障 公司客户营销不同于个人客户营销，涉及的关系更广，更复杂，主要是下面几个方面关系 1、 处理好眼前利益与长远利益的关系：对公客户的营销周期有时长达数年，尤其是 ___客户，争抢的更加厉害，可能周期更长，因此如何把握眼前的利益与长远利益就显得很重要。首先是要不要去营销，值不值得营销必须放到 ___的利益均衡中去考虑，不能局限于眼前的投入无产出而不去营销，应该从战略的高度去衡量考虑。 2、 协调好公司客户与个人客户营销的关系。公司客户营销必须和个人客户营销有机结合起来，互相协调，公私联动，这样通过公司来推动个人业务发展，通过个人业务来营销客户，使得两者相得益彰。 3、 把握好风险与收益的关系。风险和收益成正比，因此在营销公司客户的时候，一定要把握风险和收益，一定情况下，英爱一控风险为首要考虑对象，不能以高风险来博取高收益。 4、 处理好高层营销同经办营销的关系。在营销对客户过程中，高层营销能够最终拍板定调，但是在前期的营销过程中一定要注意经办层营销，毕竟很多消息由经办层来透露，而其营销到位之后，具体的业务经办有经办来处理，因此不能只 ___高层营销而忽视经办营销，这两者应该是协调互动的过程，由经办层来传递一些信息有助于高层营销最终的实现 5、 处理好上级与经办行之间信息不对称关系，公司客户营销由于信息量大，获取信息是靠经办行，但是决策和审批时上级行，因此一定要将这中信心的不对称关系处理好，不能出现 ___客户由于上级行的不支持而流失，当然也不能将不诚信的客户通过信息的失真而予