商超渠道运单作实务.pptVIP

建立销售数据分析系统 用法：如上表所示，每个月的月会前，内勤对各区域当月出货品项占比进行数据分析，大区经理审阅并填写意见，对其新品推广、全品销售、产品换季的及时准备、时令产品销售等各种品项占比要点进行点评。月会时宣读此表并发给各区域传阅。 实际操作意义示例： (1) 各区主管都可以从这张表中大区经理的评语中学到营销思想 要关注全品项销量，尤其是公司主打品项（元月份北京办B、D品项占比太小）； 产品旺季到来前要及早铺货，为换季做准备（元月北京办A品项未启动被经理批评）； 提高销售敏感度（元月份过春节，北京办没有启动时令产品—品项E，因此挨批）； 新品销量要特别关注（北京办新品F推广成功，连续两个月受表扬）。 (2) 各区主管知道：这张品项分析表，各区一张，经理逐月填写对各区域的品项占比评语，大会宣读，更可怕的是到年底累计12 个月，此表会成为评判区域经理工作质量的一大依据，要想每月不挨批、不在月会上当众出丑、年底考核打分高一点就得月月、天天、时时关心自己的品项占比健康状况。 建立销售数据分析系统 背景：A……M12个区域分支机构，A元月份由办事处改为营业所增加人力运力， 市场规模排序依次为ABCD……M，A……F为地级市场，G……M为县级市 场。 建立销售数据分析系统 用法：每月月会由内勤做出数据，销售大区经理填写改进意见和评语，大会宣