商务谈判第图三章谈判原则.pptVIP

第3章 谈判原则 ;　　了解谈判原则基本内涵；深入理解本章 所阐述的基本原理，明确谈判原则运用的理 论依据；辨析三种不同谈判风格的异同点， 深入领会原则式谈判的特点。 　　通过对谈判案例分析，了解谈判原则应 用的前提条件、作用形式和实际结果，培养 和提高学生对谈判战略方面的领悟和谋划能 力。;观看视频;3.1 谈判是双方的合作;3.1.1 谈判双方合作的内涵;3.1.1 谈判双方合作的内涵;3.1.2 谈判双方合作的前提——信任的建立;3.1.3 怎样实现谈判双方的合作;两人分桔;课堂案例;案例;案例;案例;;3.2 避免在立场上磋商问题;1）立场上磋商违背谈判的基本原则； 2）立场上的谈判会成为双方意志的较量； 3）立场上的讨价还价，会导致产生不明智 的协议； 4）立场上的不让步会阻碍谈判协议的达成； 5）坚持立场需要做出大量的个人决定。;3.2.2 变维护立场为维护利益;课堂案例;;课堂案例;课堂案例;课堂案例;课堂案例;课堂小结;教学目标;;3.3 提出互利选择;3.3.1 为什么坚持互利选择;3.3.2 怎样坚持互利选择;3.3.2 怎样坚持互利选择;案例;案例;;3.4 善于区分人与问题; 3.4.1 什么要区分人与问题;3.4.2 怎样区分人与问题;3.4.2 怎样区分人与问题;课堂案例;;3.5 坚持客观标准;3.5.1 客观标准的内涵;3.5.2 怎