商务谈判粘策略7433824.pptVIP

找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 5、声东击西策略 声东击西策略通常是指我方在商务谈判中，为达到某种目的和需要，有意识地将磋商的议题引导到无关紧要的问题上故作声势，转移对方注意力，以求实现自己的谈判目标。 声东击西策略的作用体现在： 首先，作为一种障眼法，转移对方注意力，隐蔽我方真实意图； 其次，提高所谈议题在对方心目中的价值，一旦在此议题上做 出让步可使对方更为满意； 第三，干扰对方，延缓对方所要采取的行动； 第四，为对有关问题作深入了解、收集信息争取更多的时间。 应对声东击西策略的关键在于随时洞察对方的动向。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 6、先声夺人策略 先声夺人策略通常是指在谈判开局中借助于己方的优势和特点，以求在心理上抢占优势，从而掌握主动的一种策略。 先声夺人策略在运用时应注意：不可以权压人，过分炫耀，应该因势布局，顺情入理。 应对先声夺人策略时首先心理上不要惧怕，要敢于和对手正面争锋；其次，在争锋的过程中可采取在关键性问题上“含笑争理”，而次要问题则可充耳不闻，视而不见。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、劣势条件下的谈判策略 1、吹毛求疵策略 吹毛求疵策略通常是指在商务谈判中，处于谈判劣势的一方，在谈判另一方炫耀其实力，大谈特谈其优势时，采取回避态度，并针对对方