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KA销售 管理人员培训手册 角色 与职 责 我们是一流公司 名冠公司的销售代表！ 我每天在干什么？ 我每天要干什么？ 七项工作职责 1. 分销 2. 货架 3. 助销 4. 价格 5. 培训 6. 回报率 7. 记录和报告 一、分销 -- 大店达到 90%权重分销 -- 化妆品店、小店达 80%权重分销 -- 批发店达 60%权重分销 备注 : 权重分销 把适合某一卖场销售或渠道销售的部分产品 , 分销到该 卖场黄金货架位置 二、货架 -- 陈列在明显位置，绝对优于竞争对手 -- 同类产品集中陈列 -- 安全合理库存 -- 货架外陈列 TG , N架 三、定价 - 低于或等于公司建议零售价