保险销售计划-工作计划.pdf

保险销售计划 - 工作计划 20xx 年上半年， 我市个险业务工作在省公司的正确指引 下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认 真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展， 优结构、增效益，严管控、防风险”这条主线，和个险业务 工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化 营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富”这一主题，大力 发展 10 年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度， 优化险种结构，各项业务指标较上年同期相比均取得了一定 的成绩。截止 6 月 30 日，全市共实现个险总保费收入 10.20xx 万元，其中：个险首年保费收入 2.20xx 万元，同比增长 20xx ； 新单期交保费收入 2.20xx 万元，同比增长 20xx ；10 年期及 以上新单期交保费收入 2.20xx 万元，同比增长 20xx ；股份 续期保费收入 7 ，20xx 万元；个险短险保费收入 20xx 万元。 总的来讲，上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于 稳步增长的态势。 回顾 20xx 年上半年个险业务工作，我们主要开展了以 下几方面工作： 一、认真做好业务企划，有效推动业务发展 20xx 年以来， 按照省公司业务发展的指导思想， 在历次 业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季 度策划了 20xx 次全市范围内的大型业务企划工作：一季度， 为了实现 09 年首季，特别是首月业务开门红，我们于 20xx 年 12 月 11— 13 日在延安窑洞宾馆以 20xx 年携手创富帮扶 团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市 20xx 余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工 作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于 20xx 年 12 月 14 日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了 20xx 年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出 台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度 各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核 的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和 积累， 20xx 年 1 月 1 日首卖日当天全市实现个险 XX 年期保 费收入 20xx 万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业 务的开门红。截止 3 月 31 日，通过全市各级销售人员的共 同努力，我市共实现个险期交保费收入 20xx 万元，圆满完 成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。 二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的 目标以及我市加快发展个险 1XX年期及以上期交业务的发展 思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞 赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有 关培训会议精神，我们又制定下发了《中国 xx 分公司“魅 力国寿携手创富”活动企划方案》 ，通过在全市销售人员中 广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动 来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平 和技能，巩固和发展销售队伍。 通过努力，我们于 6 月 15 日，以 10