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创业计划书 一、公司描述 1、公司名称 隔壁老王の创意杂货有限公司 2、公司人员 王一棉（总经理）——笪梦遥（财务总监） 陈蔚文（采购总监） 丁方方（信息总监） 张皊（销售总监） 3、公司文化 公司倡导大雁团队精神，每一个人都要忠诚自己的团队，勇挑重担，发挥潜 能，用心做事，在团队中争做“领头雁”；要彼此信任，默契配合，甘于奉献， 众志成城，在激烈的市场竞争中搏击风浪，攻坚克难，最终在实现企业发展战略 目标的同时实现自己的人生价值。 ①经营理念： 追求卓越无止境、与时俱进创未来！ ②价值观念： 追求价值是我们工作的起点、创造价值是我们人生的动力、 实现价值是我们恒久的追求！ ③创业激情： 人生追求没句号、自古爱拼才会赢！ ④创业动力： 用爱心做事业、用感恩的心做人！ ⑤工作目标： 深挖客户资源是工作的基础，合作、互动是我们工作的过程； 节约成本、利润最大化、优质服务、与时俱进是我们工作的重心，三赢是我们工 作的结果。 ⑥团队理念 ：目标同向，负重领先，默契信任，风险共担。 4 、公司经营策略 我们采用送货上门服务，无论消费多少。由于知名度低，所以我们要加大宣 传，主要是在空间、朋友圈等地方进行宣传。市场调查和销售由销售总监负责， 市场信息和消费者信息以及竞争者信息调查由信息总监负责。 二、产品 1、女袜子（夏） 按消费对象分为：男袜、女袜，按种类分为：船袜、弹力袜、竹炭袜。 在炎炎夏日，本公司提供的袜子能给人们的双脚带来舒适、透气的感受。 2.纸 按照纸的种类分为：抽纸、手帕纸，按照纸的牌子种类分为：清风、五月花、 维达。在日常生活中，人们对纸的需求量还是很大的，本公司提供的纸不仅质量 好而且便宜，况且纸的品牌是比较受大众信赖的品牌。 3.手机支架 按照手机支架的种类分为：兔子支架、卡通支架。 本公司的手机支架跟市场上见到的支架不同，不仅轻巧方便而且美观，满足了大 多数人的需求。 三、市场分析 1、行业：本公司经营男女袜子、纸巾、手机支架，属于小商品零售业。 2、市场描述：因为本公司所出售的商品是生活必需品，主要的竞争者是大学城 周边的大型超市（启星、易买得）以及学校内部和外部的小型超市。 3、市场特征：本公司主要销售小型商品、生活必需品，属于容易销售品，市场 需求大。 4、新生市场（纸巾类）：学校周边的店铺，餐饮业为主。待市场成熟后，可以 与学校周边的餐饮店铺打好人际关系，发展其新兴市场，因为餐饮业的纸巾大都 是外部批发，很便宜，因此想要其认同并购买我公司的产品，有以下两个突破口： ①.良好的服务。由于纸巾批发需要周转，周转途中需要人力、物力、财力，为 了避免麻烦，为店家提供方便，我们可以从此入手，直接将商品送货上门。 ②.有良好的人际关系圈。与店家打好很好的关系，说服店家认识购买我们的产 品。 ③.价格上的优惠。因为纸巾的利润很小，价格很难与批发商拉开差距，所以难 以从价格上入手，我们可以给店家数量上的优惠。例如：买十包纸巾，送一包。 4、目标市场 一级目标市场：常州信息职业技术学院在校学生。 二级目标市场：除了常州信息职业技术学院外的其他五大校园。 潜在目标市场：大学城外部餐饮店铺。 5、目标消费群体：怕麻烦、喜欢宅在宿舍的大学生。讨厌逛街的男生。 四、竞争分析 （一）竞争描述 本公司出售生活用品，坐落在常州市武进区大学城，针对大学城内的师生全 面营业。由于地理位置的优越性，我们企业面对的竞争商家颇为繁多。除去产品 （抽纸、便携小包纸、男女袜子、手机支架、胶囊笔）、价格（成本加成定价）、 大学城内市场份额（市场先机已被启星及校园内便利店占领）及产品特色（替代 品较多）的竞争压力之外，我们面对的更多的是市场拓展的压力。由于我们企业 是在 2016 年 3 月份才开始营业，大学城附近的超市便利店早已抢占了先机，并 凭借他们多年的经营赢得了属于他们的忠实顾客。因此，我们放弃与这些有基础 的店家面对面直接竞争转而采用避强策略。 （二）SWOT 分析竞争战略进入市场障碍 潜在资源优势 潜在资源弱 公司潜在机会 企业外部威