- 1、本文档共35页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
第七章 国际分销渠道决策; 本田摩托的成功案例; 其次,本田还积极向经销商提供另一种服务,即开发新市场,发掘新主顾。如为那些开始不想买而想租摩托车的人提供租车服务。最初年租金收入就达4000万美元左右。这不仅增加了额外收入,还使不少顾客由租用转为购买。出租为试用新型交通工具提供了一种有效途径。通过出租业务,可使购买者了解到摩托车的使用是否顺利,是否经济实用,等等。一般公众从不租用庞大、昂贵的哈利·戴维森,而都倾向于租用轻便的本田。;案例分析
控制分销渠道是企业成功实现产品销售的重要环节。本田公司的成功在于,他不拘泥于传统,不畏惧于竞争对手,在充分了解顾客购买摩托车时的各种心理活动及购买动机的基础上,制定了正确的分销策略。
;本章主要内容;第一节:国际分销渠道概述;二、分销渠道结构;2、在国外设厂生产、销售时;三、国际分销渠道的发展趋势;第二节:渠道模式设计;多样化原因:;二、分销渠道模式 ;(二) 生产资料分销渠道;三、分销渠道的基本类型 ;(二)?渠道长度决策;渠道长度决策的影响因素;(三)渠道宽窄决策 ;1、国际分销渠道的宽度策略;(2)选择性分销策略;(3)独家分销策略;2、渠道决策注意问题;四、影响渠道设计的因素;第三节:渠道成员管理;二、发展渠道成员的途径;三、渠道成员的选择标准;五、渠道成员的激励;本章思考题;阅读资料;“宝洁-沃尔玛协同商务模式” ;;1987年,为了寻求更好的手段以保证沃尔玛分店里“帮宝适”婴儿纸尿布的销售,宝洁的CEO戴耶和沃尔玛的老板沃尔顿终于坐到了一起。 “宝洁-沃尔玛协同商务模式”开始形成。
最开始时,宝洁开发并给沃尔玛安装了一套“持续补货系统”,该系统使得宝洁可以通过电脑监视其产品在沃尔玛各分店的销售及存货情况,然后据此来调整自己的生产和补货计划。此项措施很快在客户服务水平的提升和双方库存的下降方面取得了“戏剧性”的效果,并迅速地恢复了双方的信任关系。 ;在持续补货的基础上,宝洁又和沃尔玛合力启动了CPFR(Collaborative planning, forecasting and replenishment,协同计划、预测与补货)流程。这是一个有9个步骤的流程,他从双方共同的商业计划开始,到市场推广、销售预测、订单预测,再到最后对市场活动的评估总结,构成了一个可持续提高的循环。流程实施的结果是双方的经营成本和库存水平都大大降低,沃尔玛分店中的宝洁产品利润增长了48%,存货接近于“零”。而宝洁在沃尔玛的销售收入和利润也大幅增长了50%以上。 ;基于以上成功的尝试,宝洁和沃尔玛接下来在信息管理系统、物流仓储体系、客户关系管理、供应链预测与合作体系、零售商联系平台以及人员培训等方面进行了全面、持续、深入而有效的合作,宝洁公司甚至设置了专门的客户业务发展部,以项目管理的方式密切与沃尔玛等合作伙伴的关系,以求最大限度地降低成本、提高效率。
“宝洁-沃尔玛协同商务模式”的形成和实施,最终给双方带来了巨大的收益,并极大地提升了双方的市场竞争能力,巩固和增强了双方的战略联盟关系。 ;给我们的启示;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:05:5314:05:5314:057/16/2020 2:05:53 PM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2014:05:5314:05Jul-2016-Jul-20
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。14:05:5314:05:5314:05Thursday, July 16, 2020
13、志不立,天下无可成之事。7月-207月-2014:05:5414:05:54July 16, 2020
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。16 七月 20202:05:54 下午14:05:547月-20
15、会当凌绝顶,一览众山小。七月 202:05 下午7月-2014:05July 16, 2020
16、如果
您可能关注的文档
- 国际营销导论 .pptx
- 国际营销文化环境 .pptx
- 国际营销调研概论 .pptx
- 国际著名策划公司教程05渠道与价格企划 .pptx
- 国际著名策划公司教程渠道与价格企划 .pptx
- 国际著名酒类品牌包装识别分析 .pptx
- 国际融资业务概述(ppt45页) .pptx
- 国际融资管理(ppt60) .pptx
- 国际行销与网络行销分析 .pptx
- 国际认证咨询在线 .pptx
- 浙江金华市公共资源交易中心永康市分中心编外人员招考聘用笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江宁波慈溪市政协办公室招考聘用编外工作人员笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江金华永康市西溪镇人民政府招考聘用笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 福建南平市公安局建阳分局招考聘用辅警笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江嘉兴海盐县武原街道基层残疾人工作专职委员(公益岗位)招考聘用笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江宁波知识产权保护中心招考聘用工作人员笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江杭州建德市面向2024届普通高校毕业生招考聘用教师(第二批)16人笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 浙江省台州中学面向2024届普通高校毕业生招考聘用教师12人笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 湖北师范大学体育学院专任教师招考聘用笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
- 重庆市南岸区教育事业单位面向2024届高校毕业生招考聘用114人笔试历年典型考题及考点研判与答案详解.docx
最近下载
- 2022年北京理工大学计算机科学与技术专业《数据库原理》科目期末试卷B(有答案).docx
- 某综合管廊机电安装工程施工组织设计.doc
- 2024年四川省泸州市中考文科综合试题卷.docx
- 【北宋】范仲淹《岳阳楼记》原文+翻译打印版.pdf
- 北京科改版初二下生物知识点总结.pdf VIP
- 【结题报告】《小学语文阅读教学深度融合核心素养培育研究》结题报告.pdf
- 2023年湖南省株洲市中考化学真题卷(含答案与解析).doc VIP
- 浙江省金华市金东区2023年小升初数学试卷 解析版.docx VIP
- 旅行商问题的求解方法(动态规划法和贪心法)算法论文.doc
- 《物质的比热》课件 .pptx VIP
文档评论(0)