适合做网上销售的产品.docxVIP

适合在网上销售的产品具有哪些共同特征 通常一般具有特殊性特别性， 和良好的利润空间， 同时产品一般是地方产品， 没有普遍 性。 首先体积要适当 便于运输 除非你有自己的物流管理 第二品牌不再重要，质量好 能够消除消费者忧虑的产品 第三 别无我有的特色产品 是很好的选择 淘宝网曾经做过一个精确的统计， 按照成交额排名， 淘宝网上最热销的十大商品分别是手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝 首饰、运动健身产品、手机充值 /IP 卡、汽车摩托配件。要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，但并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售，比如数码产品，你不熟悉进货渠道，你没有价格优势，你的网店也就可以考虑关门了。 适合网上销售的产品特点： 1、新奇类商品 在日常生活中很难买到的产品，如刚刚开发出来的次年产品。 2、地域性强的商品 由于地域的原因，很多产品在其他地方很难买到，如土特产、民族工艺品等 3、容易邮寄的商品 国内的物流行业还不发达， 物流费用也是网上开店的主要成本之一， 所以不要选择附加值低、难以运输的商品。 4、标准化商品 如书籍、音像制品、 数码产品等标准化的商品、这类商品如果在价格上有优势，就比较容易成为热销品 书籍 , 最熟悉应该数世界头号电子商务美国的亚马逊 当然 , 国内也要提一下当当网 . 书籍之所以适合网上销售最主要原因是基本要素 ( 如封 面 , 作者 , 版次 , 出版社 , 目录 , 页数 , 简介等 .) 能够清晰地发布在网页上 , 读者 ( 顾客 ) 可方便了解到书本的情况 , 而书本实际情况也与描述情况基本相似 , 这就符合了顾客的期望值 , 其实是价格 , 书本在见外 可以获得更多折扣 , 二手书就更是如此了 , 让价空间大了 , 顾客的购买能力也相对提高好 , 书也不像数码产品那样容易受损 . 软件 , 国外网上销售的软件中屡见不鲜 , 当然这与国外网络速度及信用卡支付的客观环境密切相关 , 国内大容量的软件似乎不适合网上下载 , 更多的是中小型的软件 600MB以下 ( 以 200KB/S 600MB大概下载时间是 50-60 分钟 ). 随着国内带宽加大 , 支付条件方便 , 如一些个人编写的程序 , 杀毒软件 , 手机 ,PDA软件等都江堰市会越来越多 . 电脑配件 , 这里指的是一些个性化的附加性的硬件 . 目前 , 电脑硬件市场趁于大众化 , 种类越来越多 , 价格也不断下降 , 国内电脑 DIY 的爱好者数量也在不断增加 . 如一些个性化的 U 盘, 摄像头 , 蓝牙 ,GPS,读卡器 ,MP3,USB设备等需求开始增大 . 特色礼品 , 逢年过节 , 结婚 , 生日都会想到送礼品 , 如一些工艺品 , 土特产 , 小玩意 , 小电器等特色礼品 . 除了有个性外 , 还带有不同的意义 . 虽然大小城市都有类似的精品店 , 但难以满足分散在四面八方的顾客 , 而网络恰好能解决这个问题 , 在上百万的 C2C平台 , 也许有不少数量的顾客了 . 护理用品 , 这可能多是女生的话题吧 , 其实 , 男生也爱美啊 . 品牌化妆品通常都有专卖店或商场专柜 , 难免有不少在校学生或白领人士都因为某些原因而无法出现在那些商品面前 , 护理用品不仅品牌多 , 种类也多 , 一个品牌的产品足以面对上十种不同顾客 . 像雅芳 , 如新 , 安利 ,SK-2, 雅顿等 , 无论是护肤用品还是香水 , 像这样的大品牌都有详细的说明 , 至少也有质量保证 , 特别对于有品牌偏好的顾客来说 , 这也是一种销售促进 . 1．质量容易把持 因为网上直接销售， 买家与卖家不见面， 而买家又看不到商品的实物， 只能根据卖家供给的图片和文字信息来懂得商品， 如果卖方供给的材料不正确、 不详细， 就有可能产生买家对商品不满意，而产生退货行动。质量容易把持的商品，比如书籍、音像产品、电子产品及 标准化的商品，就更合适在网上销售。 2．新产品 新产品由于刚推出， 缺乏大规模推广， 不易在传统店铺里销售， 而网上低廉的销售模式就更容易产生效果。 3．手工产品 手工产品受限于生产能力， 量都不大， 通过传统渠道销售会产生比较大的销售成本， 而通过网络销售成本可以降到最低， 而且可以接触到最广泛的客户群。 网上手工店特别合适于个人或家庭的手工制品销售。 4．附加值高的商品 现在商业已经很发达， 一般的日用品批零之间的差价已经很小， 显然不合适在网上直接销售（在网上做产品宣传是可以的） 。开网店应当尽量选择利润率比较高， 能够给顾客供给较大折扣的商品。 5．针对特别人群的商品 针对某一特别人群细分市场的商店， 更合适在网上开店。 某一特别人群在全部消费者群 体中比例是小的， 而对于全部城市