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创业成功的案例分析 一．创业成功案例 在绍兴市新建北路 5 号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店有点不同， 这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放 着几本杂志，有点休闲吧的味道。 这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年轻人—— 浙江大学城市学院 2006 届毕业生陶立群。今年 25 岁的他，毕业后自主创业，现 在已拥有 5 家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，今 年被评为绍兴市创业之星。 2006 年 6 月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时，决定开个 糕店。他做出这个决定并不是盲目的——大学期间，他曾经经营过校内休闲吧、 小餐厅，都做得不错。曾做过“元祖蛋糕”代理的他，对蛋糕市场有所了解，觉 得能在这一行闯出一片天地。虽然父母极力反对，但陶立群认准了这条路，决意 走下去。2006 年夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看门道、 想问题，晚上则躲在房间里查资料，了解市场行情。他还跑到杭州、上海等大城 市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。 陶立群的调查有不小的收获：绍兴当时只有“亚都”、“元祖”两家知名品 牌蛋糕店，其余的都是本地小蛋糕店，中高档品牌蛋糕市场相对空缺，而且当时 绍兴还没有一家蛋糕店的糕点是现卖现烤的。陶立群的创业梦想定位在打造本地 中高档蛋糕品牌上。 2 个多月后，当满满 9 页的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》放在父母面前 时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。2006 年年底，第一 家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路 5 号正式开张，陶立群做起了小老板。 他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后半 部分则用来加工糕点，现做现卖。 起早摸黑，对在创业之初的陶立群来说是常事。为节约成本，采购、运货等 工作，陶立群都自己一个人做。优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，赢 得了消费者的喜爱。2007 年 5 月、10 月，陶立群先后开出第二、第三家连锁店。 今年 9 月，又有两家新天烘焙店在绍兴市区开张。在鲁迅故里做讲解员的曹圣燕 是新天烘焙店的忠实顾客，她说，“新天”不仅布置得有情调，并且糕点的品种 多、口味好，所以经常买。 谈及今后的打算时，陶立群说，他下一步要在蛋糕店的团队建设上下功夫， 并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务，打响“新天”品牌，力争开出更 多的连锁蛋糕店。 二、创业成功的具体原因分析 （一）诚信——创业立足之本 诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。风险投资界有句名言：风险投 资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。此话足以证明风险 投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业 模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。 （二）自信——创业的动力 人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就 是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是 全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难创业成功。 （三）坚持——创业成功必备要素 成功的第一个条件就是坚持。 要创业成功，就要把竞争对手甩在后面，而 这一点上有时候就是靠时间来 “耗着”，等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱 阵 脚了，找别的、更大、更时髦的领域去了，那么你很有可能就是坚持到最后 的胜 利者。王汉荣就是靠着这份始终不放弃，始终坚持自己的理念，所以才能 一步一 步地走下来，越做越大。 （四）关爱——创业成功的催化剂 企业成功离不开团队力量，但更多层面上取决于领导者本人。创业者是企业 的一面精神旗帜，其一言一行都将影响企业的荣辱兴衰。在竞争日趋激烈的今天， 产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。对别人关爱了，就 会构成诚实、良好商业氛围的重要因素。 （五）社交能力——借力打力觅捷径 人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验 的蓄水池，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。在现今社会， 社交能力是创业成功者的必备素质。 三、该项目对我的启发 《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》给我们留下了深刻的印象。成功总是留给 那些有准备的人，陶立群在正式创业之前，对自己的能力有清醒的认识，对蛋糕 行业有详细的调查、分析，这正是他创业初步成功的基础。大学生创业时不能盲 目，一定要对即将进入的行业作充分的了