国信金邸世家二期加推方案(含户外推广及价格表)2 .pptxVIP

2010-11.29;;;;;加推方式;;;;;意向客户居住区域分析;意向客户置业意愿分析;意向客户年龄段分析;意向客户心理价格分析;以上综合分析可以看出： 1、此次蓄水客户量并不多，主要由于多层没有面向市场公开宣传，新沂市区的客户大部分不知道我们别墅区里也有多层且近期要开盘，大部分认为我们就是别墅小区。目前主要为沭河两岸的区域型客户以及来自田吴、市区的拆迁户，（沭东板块的客户买房大部分仍然会选择在沭东，有一定的区域归属感）。 2、客户自身预算对于我们现行的价格有轻微抗性，（相比沭东在售多层，价格高出约500元/平方），结合此次加推房源所积累客户量情况，同时考虑到季节等因素，若要进行加推活动，建议直接开盘，以减少客户更大范围流失，并在开盘当天公布价格，结合相应开盘优惠，完成客户现场转定。 3、销售部对前期客户的良好跟踪服务，以及项目的景观设计等，让客户逐渐认知了“国信”的品牌价值。;市场分析;本案;■项目区位：市府东路与黄沭路交叉，靠近沭河大桥 ■ 占地面积：26447平方米 ■建筑面积：25552.54平方米（已推7栋多层） ■物业类型：多层 小高层 ■开发商：新沂市太湖世家房地产有限公司 ■投资商：无锡太湖世家集团 ■物业管理：南京太湖世家物管;■ 2010年8月8日8点正式开盘，截至10月27日签约109户。主要是开展优惠以促进签约，开盘期间签约客户一次性付款优惠3%，按揭