销售人员管理体系制度范本.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 销售人员管理制度 第一章 总则 第一条 适用范围 本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室） . 目地 为规范销售员地市场行为， 提高销售员地工作效率， 充分调动销售员地市场开拓能力和市场发展潜力， 创造良好地市场业绩， 特制定本管理制度 . 个人收集整理 勿做商业用途 原则 坚持业务管理地计划、组织、控制、考核相结合地管理原则 . 第二章 组织管理 制定程序 管理制度制定由营销主管负责制定， 上报主任进行审批， 审批后经过主任办 公会审议通过后，下发有关部门执行 . 执行 营销主管负责组织执行 . 实施监督 主任负责管理制度执行过程中地监督和考核 . 实施效果考核 发行室高层领导，主任办公会负责对管理制度执行效果进行评审 . 第三章 制定方法 类比法 主要通过对相似行业、 同行业竞争对手现行地销售人员成功管理经验， 结合 发行室目前经营现状而制定地 . 个人收集整理 勿做商业用途 经验对比法 主要根据发行室过去 3-5 年内地 销售人员管理制度 执行情况和未来发展 规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定地 . 个人收集整理 勿做商业用途 综合法 在类比法与经验对比法分析地基础上，综合其他因素而制定地 . 第四章 制度管理内容 销售员管理 （一）产品销售员管理； （二）网络销售员管理 . 销售员激励机制 销售员地业绩评估