商业促销策略与公关活动策划(0901212) .pptxVIP

;认识下青刚老师：;专业/行业任职：; 第88届糖酒会有什么启示？; 促销：市场营销4P组合中最复杂，最富技巧性（创造性）最具对抗性（风险性）的环节 是营销策划中的突出体现，属管理决策中的非程序化决策形式 市场营销4P组合：产品（Product） 价格 (Price）渠道 (Place） 促销（Promotion） ;一、促销的实质是沟通 促销（Promotion）是指卖方向消费者或用户传递产品信息的系列宣传、说服活动。 促销实质上是一种沟通活动。 企业最为关注的是企业与其目标顾客之间进行的说服性沟通。 促销在把产品及相关信息传递给目标顾客的同时，在特定目标顾客中唤起欲望，从而对目标顾客的行为和态度产生有效的影响。; 广 告——晓之以情（况） 销售促进——诱之以利（益） 公关宣传——动之以情（感） 人员推销——推之以行（动）;三、促销的总目标 传递产品信息 激发购买欲望 建立产品形象 扩大市场份额 ;从营销阶段、营销对象、时间等因素来考虑促销的总目标（促销关键词）;促销四大功能;四、营销沟通过程的决策;五、营销沟通发展的新趋势;六、确定促销组合需要考虑的因素;4、不同购买准备阶段 相同的促销工具在购买者