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促成销售技巧个人心得总结 促成销售技巧心得一 非常有幸参加公司组织的关 于销售技巧的培训，让我体会到做为一名置业顾问应该具备 专业的销售技巧，要做好销售工作销售人员一定要积极、自 信、并要不断学习，提升自我能力，建立良好的销售心态， 以下是我对这次培训的心得与体会。 1、销售人员要有专业的知识。 当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户 的认可，才能更有利于成交，这是下一个心、脑、手并用的 智力型工作，必须不断的思考尝试。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越， 不断成长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才 会锋利再现，机会不会留给毫无准备之人，课程中还讲到了 关于销售中谈资的重要性，除了书本以外，还可以在工作中 用心观察学习客户的经验，不管客户能不能在近期成交，都 要花时间与他交谈，也可以学到他们的行业知识，下次可以 用到与他相类似的客户身上，日积月累，我们会成为各行各 业的行家，那里谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。 3 、对工作保持积极进取的心态。每个人都有惰性，销 售的时候感觉吃力，时间久了就会感到疲惫，还有当业绩领 先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我 们始终应牢记着业精于勤，荒于嬉的至理名言，一定不能输 给自己。 4 、销售的关键在于沟通。沟通还是一味的讲卖点，讲 好处，而是与客户互动的一个过程，在客户说话或者提问的 时候你也可以知道客户的关注点，从而对症下 **** ，解除客 户的疑虑。再有就是学会适时逼定，促成成交。 这次的培训讲得非常的细致，并且有客户案例分析，让 我有种身临其境的感觉，结合这次学习的内容，在以后的工 作中学会揣运用学到的销售提高自己的销售业绩。 促成销售技巧心得二 今天我们在牡丹万象城培训 了销售技巧，是有李玲为我们讲解分析的。 在这短短的一个小时的培训当中，让我感到受益匪浅。 更让我不很饱满的销售知识充实了许多。明白了自己从前的 方法不是很完美，缺乏资深的销售技巧。这次的培训给了我 很大的帮助。销售工作是一个容易诱人进入而又容易将人击 退的行业。在美国首相丘吉尔的一句话中，让我更加有一共 冲劲。就是：永远、永远、永远、永远不要放弃，永远要坚 持下去。 在这一个小时的内容当中讲了销售技巧的三个具备点： 一、谈客的九大步骤。 二、销售谈判的几大原则。 三、沟通技巧。 三点总结下来我认为销售就是谈心，就是交朋友。把客 户作为一个知心交谈的朋友或家人、恋人一般。什么事都要 站在客户的角度去上想去进发。让他们感受到我们确实真正 的在为客户着想。在客户犹豫时帮他们做出一个明确的选 择。客户的类型很多，对待不同的客户要有不同的方法和技 巧。所以这些都要求我们置业顾问不仅要把专业的知识做到 极致，还要做到非专业知识以外的，比如生活阅历、最近话 题流行、最新事件等等。销售行业就是百脑汇，除了专业以 外你还必须对项目以外的其他东西都要懂一些。 我们要树立艰苦作战的自信心，学会选择，学会放弃。 因为专业所以卓越。对事件负责是心态。个人要有梦想更要 有小梦想，有了目标后，就要寻求更多方法坚持，态度决定 一切，行动坚持的长短意味着你能达到个高度。 所以，我们一切都是以成交为目的， 没有成交就是白话， 就是不成功。相信自己 ! 我们坚信每个人都是最棒的 ! 促成销售技巧心得三 众所周知，行销的目的就是能 够成功售卖产品，因此，促成签单在整个寿险销售流程中显 得十分重要。促成有法，签单不愁。适时运用恰当的方法和 准客户沟通，对提升成交概率有积极作用。 一、推定承诺法。即假定准客户已经同意购买，主动帮 助准客户完成购买的动作。这种动作通常会让准客户做一些 次要重点的选择， 而不是要求他马上签字或拿出现金。 例如： 您是先保健康险还是养老险