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农电公司职工季度分析讲话稿 尊敬的各位领导，亲爱的各位同事： 大家好！自年初以来，在上级部门的正确领导下，面对 纷繁的市场环境和顾客的殷殷期待，我营销管理部门紧紧依 靠全体员工，齐心协力，励精图治，迎难而上，勇于挑战， 取得了一定的成绩。下面我将结合年初职代会精神，总结我 办第一季度工作开展情况，主要分析工作开展情况中存在的 问题，并对第二季度的工作目标和措施作出部署。 一、第一季度工作开展情况 职代会是职工参与管理企业的有效形式，两级职代会上 行成的决议，代表了集团公司及我 XX 农电公司全体职工的 意志，是对公司 2015 年工作的结论性评定和对 2016 年企业 发展目标、管理方法的科学选择与安排，是指导企业发展的 纲领性文件。对于今年年初召开的两级职代会精神，公司积 极印发相关资料组织学习，对各支部学习贯彻情况进行了专 项检查。各单位对两级职代会精神的学习贯彻十分重视，并 紧密围绕职代会议的主要精神内容，对我公司第一季度的具 体工作展开了全面的安排和部署，并展开了具体的落实工 作。 二、分析工作开展问题情况 目前，我 XX 供电企业正处于农网建设和改革的重要时 期，在农网的市场营销上依然存在着一些问题，阻碍着我公 司电力营销的发展。主要问题有： 1、企业员工竞争意识淡薄，责任心不强。 目前在我企业的营销过程中存在有部分员工竞争意识 不强的现象，由于部分员工的竞争意识淡薄造成了营销供电 服务质量差，无法适应如今农电需求的增加，制约了我企业 农电营销市场的进一步拓展。此外，我企业部分人员的营销 观念仍停留在对执行工作的浅层认识上，责任心和事业心都 较为欠缺，缺乏主动的服务意识，导致较低的服务水平难以 满足人民高质量的服务需求。 2、营销系统与管理流程不完善。 目前我农电企业的营销体系和模式还停留在传统的保 留住客户的阶段，公司整体营销力量薄弱，营销人员占总职 工人数的比例太低。在营销管理流程方面，我企业还的管理 模式还不够完整，缺乏科学性和多元化，对企业内部还缺乏 有效的激励考核机制，缺乏完整的目标体系和超前控制的战 略意识，部分管理制度条例还存在落差。此外，我企业还缺 乏专职营销调研、策划人员，整体缺乏一支优秀的、高素质 的营销队伍，对用电市场及用户消费需求、心理预期、用电 潜力分析不够，无法有针对性地开展电力营销，难以顺应市 场经济发展要求。 3、企业基层执行力度弱，落实工作不及时。 在第一季度的工作开展过程之中，我企业基层部门的执 行力度不够及时，执行工作绩效难以达到目标。对于我企业 的新出政策，以及新制定的各项工作计划，基层部门很难第 一手掌握，这造成了我企业的营销工作收到了延缓，此外基 层部门对于新的工作计划没有做好充足的准备，在实际开展 工作的过程中，有些盲目杂乱，这导致了基层执行工作过程 之中力度弱化。 三、针对问题提出改善措施 针对我企业目前存在的各项相关问题，我部门对此做出 了一系列的分析与研究，并对此做出了如下的改善措施思 路。 1、更新观念，积极培育市场意识，提高员工竞争意识。 面对我企业员工竞争意识薄弱，责任心不强的状况。应 首先树立员工的效益观念，将员工的工作绩效与奖惩制度挂 钩，制定出一系列的绩效惩奖机制， 以提高员工的工作激情。 此外，我公司还应定期开展员工技能与素质培训活动，积极 鼓励员工提高服务意识，增强企业工作绩效与员工责任意 识，建立一支服务意识强，业务水平高的营销团队。 2、完善营销体系，整核管理机制。 我企业应建立和完善包含有现代化和科学化的营销管 理系统。 加大科技投入， 建立以网络信息王志成的管理体系， 形成管理、控制、监督为一体的营销信息管理系统。此外， 我企业还应设定专门的营销调研与策划团队，为企业的市场 开发作出有力的研究与计划制定。增强我企业的市场开拓与 效益提升。 3、增强基层执行力，提前规划基层工作 对于各个基层部门，我公司要制定出一系列的工作执行 要求准则，具体规定工作执行时间，目标计划效益达标百分 点等，制定出一系列的完备