强力推销法则 .pptx

;倍增销售业绩技巧 强势推销;第一部分 培养斗志、气势和正确心态;;; 当所有项目都是按照价值的顺序分配的时候，价值观的80%来自于20%的科目，于是总科目的80%集中起来，构成了剩余的20%的价值 波莱德 ;價 值 客 戶 群 _80/20法則;接到电话的80%是由20%的人打来的 销售额的80%是由20%的客户做成的 20%的迟到者，占迟到人数的80% 80%的业务收入来自于少数几个产品 80%的产能是20%左右绩优业务员完成的 20%重要问题的存在，导致了80%的绩效障碍 80%的时间、精力和资源，耗费在了20%的工作和改善上 20%的个人或销售团队制造了80%的问题 ;1.80%的生意是同20%的客户做成的，所以对于老客户的重视程度是相当重要的。 2.把80%的时间用在20%重要事情上。 ; 一只微不足道的小麻雀，能毁坏一座坚固无比的大桥，你信吗？ ;物理学的极端例子;任何能量只有集中起来才有力量;20% 60% 20% ;两种不同思维模式的区别; 不断发现并做好那些只用20%的努力就可以得到80%效果的事情;销售人员必须知道的两件事;销售人员必须知道的两件事;向成功者学习 1．向领导学习 2．向顾客学习 3．参加研讨会;找到销售致胜的关键;【自检】回答下列问题，测试自己在哪个环节还需要改进？ ;业绩倍增的方法 ; 2、业绩长红必须做的四件事； ;;1．永不放弃; 下定决心从事业务工作，将推销业务工作视为终身工作， 当成神圣的使命来做。不怕吃苦、风雨、讥笑、持续不 断地努力工作，直至成功。 2．向专家学习 每天、每周、每个月都持续不断地向销售高手、专家学习， 只有坚持不断地学习才能够带来销售的进步，从而保持业绩的长红。 3．制订远大目标 自信与远大的目标密切结合就能有更大的前进动力去实现制订的目标， 从而保持业绩长红，提升收入。 4．积极主动地行动;3、建立积极正确的心态； ;1．心态概述;2．心态对销售的影响 ;3．将积极的心态运用于销售工作 ;九牛之人;六种需要完善的心态 ;4、积极的心态及其达成方法；;锻炼和达成心理健康的七个方法; 5、销售活动的七项心理法则；;销售活动遵循的七项心理法则 ;第二部分 突破恐惧访问的心理 ;1、建立坚强的心理准备；;要有坚强的心理准备 ;2、顾客不友善的原因和对策；;分析客户不友善的原因;【自检】 在与客户接触的过程中，客户可能会产生不友善。 检查你自己的行为，并及时改进，以便消除顾客的偏见。 ;3、树立成功的自我观念；;树立自我观念 ;自我理想 　　所谓自我理想，是指自己想成为怎样的人，即理想是什么。 自我形象 　　自我形象是指自己评价自己是怎样的人，扮演何种角色，是否对于自己每天的表现满意。 自我价值 　　自我价值是指自己认为自己的价值，具体到销售过程，是指销售人员认为自己本身能力所能够带来销售业绩的高低。越高的自我价值认定，对自己的要求就会越高。;顾客往往喜欢同情弱者，但是乐于向强者购买产品;销售人员务必切记：顾客所购买的并不是价格，而是价值，销售人员所提供的价值越高，顾客就越支持，也越愿意购买。若销售人员提供的价值远远超过顾客的期望，那么不仅顾客会进行大量的购买，还会给销售人员带来更多新的顾客，从而进入健康的销售循环。 ; 4、快速提升自我观念的具体方法；;;1．自我确认 ①我喜欢我自己； ②我很健康、快乐、一定会成功； ③我一定能够成为顶尖的业务人员。 2．言词化 3．想象化 4．视觉化 ;5、如何克服心理障碍；;小 游 戏;贴 标 签;害怕被拒绝由后天因素造成 ;　在推销过程中，被顾客拒绝，顾客提出很多反对意见，甚至被顾客赶出门，这些现象都是经济社会中最自然的事情。 　拒绝并非针对销售人员个人而来，它是商业社会中的一种自然反应。 ;克服心理障碍的方法 ;6、有效提升自信心的具体做法；;提高自信的做法;第三部分 给对方最好的第一印象;了解顾客的心理;1、销售的第一步是推销自己； ;　销售人员的穿着、打扮、言谈、举止、待人接物等各个方面无一不体现着实力。销售人员自身的专业性与外表的整洁大方以及较高的修养结合起来就是强大的实力，也叫做魅力和专业知识力。 ;2、推销自己的三个步骤；;;;步骤一、与准客户寒暄的技巧； ;1、首先要准备足够数量的名片，至少要将20张放在方便取出的地方，另外的名片放在其它地方备用。 2、销售人员与顾客初次见面时，除了销售人员的整体形象之外，顾客接下来要注意的就是销售人员的名片夹。因此，销售人员的名片夹要精美、高档。品牌的名片夹不仅会给销售人