当代广告学之营销战略与广告战略 .pptx

;大纲;;;;营销计划;;营销策划的三种类别;自上而下式营销策划;;是对企业的现行形势进行分析，对未来管理趋势进行预测以及对企业目标分层进行审核的必然结果。 ;;;;自下而上式营销策划：小公司如何策划;新营销秘诀：关系营销;关系营销的重要性;关系层次;关系程度对利润空间和顾客人数的影响;;星巴克的关系营销; 既是概念，又是过程。 协同效应 狭义：协调和管理营销传播（广告、销售推广、公共关系、人员销售和直接销售）保持企业讯息一致的一种途径。 广义：企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、利益相关者以及普通公众建立建设性关系，从而建立和加强与他们之间的互利关系的过程。; 整合的层次; 整合三角;企业的整合过程应该保持定位的一致； 要加强企业与顾客或其它利益相关者之间有意识的相互作用； 在这个关系中积极采取对各方负责的态度。 总而言之，整合营销传播可以尽可能的扩大企业的资源，并将企业的传播活动直接与企业目标和结果联系起来，从而为企业带来极大的好处。 瑞士雀巢公司在高速路修建休息站。;整合营销传播宏观模式;营销策划与广告策划的整合营销传播方法;数据库;广告计划;广告金字塔：目标确定指南;圆形模式;广告战略与创意组合;; 金洛坐标——挖掘产品概念的指南;机还是遇？;前些年许多中国企业把广告当成市场致胜的法宝，因而将重注压在广告上，在CCTV上大做广告，现在这些标王们都已在市场中消失或者没落了。请问：广告投放是不是越多越好？为什么？;广告与销售及利润的关系;当经济不景气时，许多企业把削减广告费看成是两全其美的决策。如果停播广告后销售量没有出现下滑，他们会长长地舒了口气，你对这种做法有什么看法？;确定广告预算的方法;;目标/任务法：又叫预算累进法，分为三步：确定目标，明确战略，预计实施该战略的成本。 适用于市场条件不稳定的状况。 ;确定广告预算的方法（了解）;确定广告预算的方法（了解）;the end;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬??的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Thursday, July 16, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:38:4914:38:4914:387/16/2020 2:38:49 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2014:38:4914:38Jul-2016-Jul-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:38:4914:38:4914:38Thursday, July 16, 2020 13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2014:38:4914:38:49July 16, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。16 七月 20202:38:49 下午14:38:497月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 202:38 下午7月-2014:38July 16, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/16 14:38:4914:38:4916 July 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:38:49 下午2:38 下午14:38:497月-20