儿童职业体验馆投资报告（二）.docVIP

　儿童职业体验馆投资报告（二） 　　——项目投资五步走 　　Rong行销（原大华智道）——职业体验馆全案操盘机构。作为中国首家儿童职业体验行业问题的深度研究者，Rong行销致力于为行业提供本土化解决方案，是集投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销为一体的集成服务商。 　　为推进儿童职业体验行业的本土化进程，加深该类项目投资者的项目认知，Rong行销机构在3年深度市场研究的基础上，结合全国场馆情况的实地考察，特别推出本次儿童职业体验馆投资系列报告。 　　儿童职业体验馆投资人在确立投资意向后，必须经历5步走。5步之后，投资人基本可以确认是否立项投资。 　　第一步：市场调研 　　1、 儿童职业体验行业概况调研 　　投资人对行业的认识和把握直接决定其是否产生投资行为。 　　行业调研主要目的在于了解行业基本情况、洞悉行业发展趋势、分析场馆投资成本、研究场馆收益回报、了解行业竞争态势等。调研主要内容主要包括以下几个部分：国外体验馆发展历程及现状；国内职业体验馆发展历程及现状；国内外开业场馆运营状况对比；国内儿童职业体验行业背景；国内市场需求情况分析；国内消费者构成及行为习惯等。 　　2、 儿童职业体验行业供应商调研 　　在基本了解行业后，还需要对行业内各级供应商情况有一定认知。 　　由于行业整体处于起步阶段，还没有形成成熟稳定的供应链，故较早对接供应商，是降低时间成本、加速项目进度、把控项目产出的重要因素。 　　从目前市场情况来看，儿童职业体验馆的供应商大概分为以下几类：全案操盘类、场馆设计类、装修施工类、软件系统类、互动设备类、服装道具类、营销推广类等。 　　相对于整个项目构成而言，供应商呈现无组织的分散状态。为避免在资源整合上耗费过多时间成本，投资者应尽早寻求集成化的咨询、筹建、运营服务。Rong行销机构作为儿童职业体验馆的全案操盘机构，为投资人提供包括投资评估、团队运营、场馆筹建、品牌行销、产品研发等全案服务。 　　第二步：项目分析 　　项目是否可行，归根结底在于市场需求：市场是否有足够的支付能力；是否具有良好的项目认知度和接受度。 　　其主要分析内容包括：城市经济环境、市场认知、市场容量、消费结构、消费通路、竞争环境、媒体环境及传播渠道等。 　　第三步：项目选址 　　儿童职业体验馆的项目选址有两种：一是复合形态，二是独立形态。投资者需要根据项目预投地的实际情况进行选择。 　　复合形态：儿童职业体验馆入驻大型商超，成为多业态多业种商业联合体的有机组成部分，满足多元化的消费结构，并藉此获得充足人气。 　　独立形式：儿童职业体验馆独处一地，以体验馆为核心招募周边消费供应商。此类场馆通常情况具有一定的政府教育资源，能够通过渠道带来丰富的人流。另外便捷的交通和周边丰富的目标人群也是此类选址成功的必要条件。 　　Rong行销认为入驻购物中心是较为理想的选择。从已经开业的场馆运营情况来看，位于购物中心内的场馆得益于周围良好的商圈条件，获得了较大的人流量。而位于孤立楼宇的独立项目，仅靠自身人气吸引客流，效果有限。 　　第四步：投资与收益评估 　　1、项目投资 　　儿童职业体验馆根据场馆面积、场馆档次不同，其投资成本会出现较大差别。以中等档次为例，其投资额度、场馆面积及体验项目设置见下图： 　　2、项目收益 　　国内目前该项目最大收入渠道是门票，而门票收入有两种形式：团客和散客。国内大部分项目经营时间如下： 　　周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 　　停馆 团客 团客 团客 团客 散客 散客 　　其中寒暑假及假日均是散客接待时间。照此计算，该类项目的团客接待时间约为127天，散客接待时间约为159天。下图为综合国内场馆的基本营收情况： 　　（小型馆规模：2000㎡，15个体验项目；中型场馆：5000㎡，40个体验项目；大型场馆：8000㎡；60个体验项目。衍生品的购买率为20%、餐饮的消费率为50%） 　　第五步：投资立项 　　完成了行业基本调研，洞悉了行业发展趋势，初步完成选址分析，并完成了项目可行性分析，接下来的一步就是项目立项，正式进入项目筹备阶段。 　　在项目筹备阶段，选定一家全案操盘服务商，能帮助投资人省时省力地完成投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销、资源整合等工作。详细内容可咨询Rong行销等相关专业服务机构。 Rong行销机构 QQ：1581848820