月度营销总结分析报告 .pptxVIP

第五郡5月营销总结分析;主要内容;营销执行;报 广;航模比赛;客户专场推介会;认筹业绩; 目前截至5月28日，已认筹客户已达到271组，按一期开盘销售280—330套，解筹率75%计算，认筹客户缺口129组。以每天3组认筹量计算（5月日均认筹量2.3组，4月日均认筹量1.9组），尚需43天，落后于推售节奏安排。 根据正常转化率以及推售节奏安排推算，为保证6月下旬一期开盘销售节点顺利且成功实现，目前缺口129组认筹客户需在30天内完成，日均认筹4.3组，在保证12%-15%转化率的前提下，日均有效上门量须29—36组。??目前客户积累情况来看，可以基本保障实现，但必须以继续强化整体营销策略下的宣传推广、客户活动、现场展示和销售端等方面工作的执行力度和效果为前提。;效果分析;效果分析;效果分析;主要渠道情况分析;主要渠道情况分析;认筹情况分析;认筹情况分析;销售代表情况分析;认筹业绩分析总结;主要内容;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;流失客户分析;流失客户分析;流失客户分析;流失客户分析;客户分析总结;主要内容;市场基本面分析;典型项目分析;典型项目分析;项目对策;基于营销目标，加快推售节奏安排，同时考虑到市场大势的影响，对本项目淡市快销的营销工作制定如下策略： 强化营销推广力度：广泛拓展客户接触渠道，通过多渠道高力度的宣传推广，极大化地扩展客户来源，为项目快销提供所需的高上门客户量（每天30-35组）；同时，以客户视角出发，关注淡市下客户感受，在推广形式以及内容的选择上，将项目产品价值点以最容易触及客户并为客户所感知打动的方式进行宣传推广，以实现对客户的有效高质的获取。 强化现场品质展示以及情境营销氛围营造：依托项目现房实景的有利条件，极大发挥项目高产品品质的核心价值，给与客户有效现场打击，实现成交。此外，将客户维系活动与产品价值点进行嫁接，以生活场景营造情境营销氛围，紧抓客户感受，强化客户亲身居住体验，预览式再现未来社区居住生活的美好可能。同时，在宣传推广内容上予以配合，产生协同体系效应。;以人的活动为线索，为活动设定一系列发生的情境，同时，以居者生活感受体验为基础，将产品价值点融入到人的活动场所中。提炼出基于产品价值点的，关注客户体验感受的，第五郡独特社区文化诉求的主题系列。 ;基于客户价值感受主题系列和产品核心价值（充分利用第五郡今年最有力的产品价值点--实景园林），将两者进行有效结合，通过整合的全覆盖的推广渠道体系，向客户传递项目价值。 不同的推广渠道，解决不同的客户拓展任务。---广度 不同的推广渠道，承担不同的价值传递内容。---深度;活动分为节点营销活动、固定营销活动、暖场活动等三个层面： 以节点营销活动维系老客户，保持市场关注，传递项目形象价值（广度，解决认知问题）； 以固定营销活动，直接触及新客户，深度传递项目价值，扩大口碑效应（深度，解决成交问题）； 以系列暖场活动营造场所氛围，导入情境营销，影响客户心理感受，配合客户活动，促进成交（基础，解决问题的保障）; 加快现场实景展示工程进度，尽可能提前开放，避免客户流失； 加强案场品质包装以及情境氛围营造，为客户营造项目自然、随意、休闲、温馨的生活氛围感受，从心理上影响客户，促进成交； 加强项目标识，增强项目的可识别性，以使项目从激烈的市场竞争中脱颖而出，为客户所清晰识别关注。;尽快确定项目开盘均价，实行客户预销控引导，规避开盘转换率的不足； 提升销售节奏，尽快实现一期销售，依托业绩实现项目形象立势，规避后市不利趋势对项目立势的负面影响；;强化产品品质培训，提升销售一线的营销价值； 强化营销服务质量，突出项目高端品质的客户体验认知； 引入竞争机制，增强团队竞争意识和危机意识； 招聘经验性销售人员，提升整体销售团队的销售力；;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday, July 25, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:14:2510:14:2510:147/25/2020 10:14:25 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2010:14:2510:14Jul-2025-Jul-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:14:2510:14:2510:14Saturday, July 25, 2020 13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2010:14:2510:14:25July 25, 2020 14、Thank you very much for taking me wit