华莱事业操作说明版.docxVIP

最新资料推荐 最新资料推荐 PAGE PAGE # 华莱事业操作说明 一、心态 老板的心态：我不是给任何人做， 是给自己做， 所以我要早日学 会独立操作，早日做大。 学习的心态：谁把学习放在最重要位置，谁会成为最重要的人。 那个团队把学习放在最重要位置，就是最持久有战斗力的团队。 改变的心态：改变的速度是成功的速度。早改变，早成功；晚改 变，晚成功；不改变，不成功。 平常的心态：得不喜，失不怒，无论遇到什么事情都是正常的， 你才会快乐。 谦卑的心态：谦虚的人得到的助力最多。 付出的心态：付出才能杰出，人帮该帮之人。 宽容的心态：海纳百川，有容乃大；心胸有多大，事业有多大。 感恩的心态：珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。 合作的心态：互帮互助，合作共赢。 坚持的心态：坚持赢得支持，坚持就是胜利 . 二、成功七个步骤 1、 列名单：分ABC类列，与老朋友逐个分析，先 B后A,先近后 远，不要算卦，这个人能不能成，来以后才知道，有时候与你 想的正好相反。最好不要进来就开发外地市场。 2、 摸底：了解对方的情况，做到知己知彼。 3、铺垫：放大梦想，下危机，引导思路，改变观念。 4、邀约：要有给予的心态，不要有索取的心态。找需求点邀约。 酒前邀约。每次最好约一人，不要一次约多人。借谁的力先推 崇谁，不会推崇借不住力，忌反推崇。提前把新人情况 （ 年龄， 性别，工作事业，性格观念，家庭情况关系，经历，邀来理由， 是否适合听制度等 ） 告诉讲解老师。 5、 沟通：ABC法则，A讲解人员，B推荐人，C新人，刚进入行业 的朋友业务不熟，自己暂时不要直接讲，会破坏市场，把朋友 带到茶室让老师讲，要注重配合。 进茶室新人应坐在看电脑最方便位置， 推荐人坐在新人旁边， 到 上茶后推荐人作双方介绍。 先简单介绍新人， 再介绍推崇老朋友， 老朋友要热情配合前期沟 通。 根据邀约理由，有介绍人提出老师做讲解，进入正题。 推荐人和配合人员手机调震动， 电话出去接， 勿乱走动， 中间倒 茶换节目时再做， 先老师后新人，以示尊敬； 老朋友禁止吸烟。 提醒朋友专心听，听到底，讲解期间不插话，不提问，不与新人 交流。 讲完后新人不提出走不要马上离开茶室， 这是最佳解惑期， 尽量 留新人沟通。 6、 跟进：主动但不心急，要有耐心，先解释后展示，解释已过， 多多展示，最好的方法是给他讲不同的故事，见不同的人，去 不同的环境，或带他去公司。对于再不出来的新人也可以组团 （最好有男有女）上门沟通。特别顽固分子要放一放找机会再 沟通，放下不要放弃。 促单：新人发出报单信号时，推荐人要及时提出促单，帮对方 下决心；报单时不讨论问题。 复制：带动和教导新人学习心态及各流程， 业务熟悉后再邀人。 三、成长过程： 1、报单后先学习，认真体验产品，会独立讲盘，看盘；没去过公 司必须去公司实地参观考察，自购 U盘（最好16G，农行开户 自办网银 K 宝（包括手机银行） ，学会独立操作转账兑币报单。 2、公司账号：邮政银行，夏赞初 6217995610001059812，联系人： 夏赞初开户行；安化县迎春路邮储点 （ 对公账户 当时不能结算，所以用公司财务个人账户 ） ； 3、尽早有自己的工作室，成为团队领导人。 四、团队成员纪律要求： 1、 五大禁忌：A :经济纠纷B :感情纠纷C消极语言D向上反映 问题E:干扰旁部门 A1、工作费用:未加入前谁带的新人谁出钱，加入后各出各钱。 A2、尽量独立向公司转款兑币，如需调币，不见款不调币，避免 经济纠纷，禁止借款借币垫款垫币，否则后果自负。与外体系 经济纠纷自己负责。 A3、禁止压单承诺销售和大单复制，严禁不经别人允许转币。 C1、抱怨是无能的表现，永远要有正思维，正能量。 C2、自私和抱怨是华莱不成功的主要原因。 C3、陡过即缓，缓过即陡，永远不要与下属抢盘。 五、行为经典 1 、不学就做撞死，光学不做等死，要先学后做，边学边做边教。 2、 跟上轻飘飘，跟下乱糟糟，能力一定要走在市场前面。 3、 培养老人比开发新人更重要。人进来不等于心进来，心进来不 等于能力上来。心态比能力重要，就是忠诚度，要尽早带她参 加公司会议，经常组织培训学习 , 做好带动复制管理。 学习是关键，发展是硬道理，复制是灵魂。眼前赚小钱看现在 开发了多少市场；长久赚大钱看培养了多少人才和领导人 . 引力大于推力。 了解华莱的人不到百分之一，从事华莱的人不到千分之一，读 懂华莱的人不到万分之一。 生命线，事业线，财富线。 8. 有原则不乱，有计划不忙。 如何做领导人 带动学习。领导人不重视学习是团队的灾难。带头做到每会 必到。 带动能力。每个环节能独立操作。能力走在市场前面。 带动业绩。你先赚到钱是对团队最大带动和鼓励。 带动心态。任何时候