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ERP ERP沙盘模拟操作细则（doc 22 页） 4 4?2 模拟企业竞争规则 企业是社会经济的基本单位，企业的发展要 受自身条件和外部环境的制约。企业的生存与企 业间的竞争不仅要遵守国家的各项法规及行政 管理规定，还要遵守行业内的各种约定。在开始 模拟竞争之前，管理层必须了解并熟悉这些规 则，才能做到合法经营，才能在竞争中求生存、 求发展。 4- 2. 1 企业经营的本质 企业是指从事商品生产、流通和服务等活 动，为满足社会需要和盈利，进行自主经营，自 负盈亏，具有法人资格的经济组织。 经营是指企业以市场为对象，以商品生产和 商品交换为手段，为了实现企业的目标，使企业 的投资、生产、销售等经济活动与企业的外部环 境保持动态均衡的一系列有组织的活动。 企业是一个以盈利为目的的组织。企业管理 的目标可概括为生存、发展、盈利。 ★企业生存 企业在市场上生存下来的基本条件：一是以 收抵支，二是到期还债。这从另一个角度告诉我 们，如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产。 1.资不抵债 如果企业所取得的收入不足以弥补其支出，导 致所有者权益为负时，企业破产。 2.现金断流 如果企业的负债到期，无力偿还，债权人会 来敲你的门，企业就会破产。 在模拟企业经营中一旦破产条件成立，请指 导教师裁夺。一般可能有三种处理方式:其一, 导教师裁夺。一般可能有三种处理方式: 其一, 如果企业盘面能让股东/债权人看到一线希望, 股东可能增资，债权人可能债转股。其二，企业 联合或兼并；其三，企业破产。 请各位小心,求发展的前提是生存，一路走好! 企业盈利 企业经营的本质是股东最大化，即盈利。而 从利润表中的利润构成中不难看出盈利的主要 途径一是扩大销售（开源），二是控制成本（节 流）。 1.扩大销售 利润主要来自于销售收入，而销售收入由销 售数量和产品单价两个因素决定，提高销售数量 有以下方式: （2） 扩张现有市场，开拓新市场； （3） 研发新产品； （4） 扩建或改造生产设施，提高产能； （5） 合理加大广告投放力度，进行品牌宣 传。 提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选 择单价较高的产品进行生产。 1.控制成本 1. 控制成本 产品成本分为直接成本和间接成本。 （1）降低直接成本 直接成本主要包括构成产品的原料费和人 工费，在“ERP沙盘模拟”课程中，原料费由产 品的BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下 没有降低的空间；用不同生产线生产同一产品的 加工费也是相同的。因此在ERP沙盘模拟课程 中，产品的直接成本是固定的。 （2）降低间接成本 从节约成本的角度，我们不妨把间接成本区 分为投资性支出和费用性支出两类。投资怀支出 包括购买厂房、投资新的生产线等，这些投资是 为了扩大企业的生产能力而必须发生的；费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效筹划 是可以节约一部分的。 4. 2. 2市场规则 企业的生存和发展离不开市场这个大环境, 谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是瞬息万变 的，变化增加了竞争的对抗性和复杂性。 ★市场划分与市场准入 市场是企业进行产品营销的场所，标志着企 业的销售潜力。目前企业仅拥有本地市场，除本 地市场之外，还有区域市场、国内市场、亚洲市 场、国际市场有待开发。 探 企业目前的市场状态及产品资格如 下图所示: 己拥有本地市场厂160900(f 己拥有本地市场 厂 160900( fL A 国内市场 亚廉市场 他际市场 L2U LEJ 准入 卅入 市场开发 在进入某个市场之前，企业一般需要进行市 场调研、选址办公、招聘人员、做好公共关系、 策划市场活动等一系列工作。而这些工作均需要 消耗资源一一资金及时间。由于各个市场地理位 置及地理区划不同，开发不同市场所需时间和资 金投入也不同，在市场开发完成之前，企业没有 进入该市场销售的权利。 开发不同市场所需的时间和资金投入如表 3-1所亦。 表3-1开发不同市场所 需的时间和资金投入 市场 开发费 用/M 开发时 间/年 说明 区域 1 1 ?各市场开发可同时 进行 ?资金短缺时可随时 中断或终止投入 ?开发费用按开发时 间平均支付，不允许 加速投资 ?市场开拓完成后， 领取相应的市场准 入证 国内 2 2 亚洲 3 3 国际 4 4 2?市场准入 当某个市场开发完成后，该企业就取得了在 该市场上经营的资格（取得了相应的市场准入 证），此后就可以在该市场上进行广告宣传，争 取客户订单了。 对于所有已进入的市场来说，如果因为资金 或其他方面的原因，企业某年不准备在该市场进 行广告投放，那么也必须投入1M的资金维持当 地办事处的正常运转，否则就被视为放弃了该市 场。再次进入该市场时需要重新开发。 ★ 销售会议与订单争取 销售预测和客户订单是企业生产的依据