天和“集爱心卡做桂林游”活动-山东市场方案.docxVIP

天和“集爱心卡 做桂林游”活动 山东市场方案 一、 活 动 目 标 二、 活 动 策 略 三、 活 动 地 点 八、、 四、 活 动 时 间 五、 活 动 内 容 六、 执 行 细 项 七、 费 用 框 算 目标 1、 加强该市场的促销力度，刺激潜在市场，同时巩固既有消费群 2、 充分利用赵丽蓉的形象 ,有机整合广告资源，提高名牌知名度 3、 润滑终端通路 4、 建立较完整的消费者档案 5、传播天和追风膏新上市信息 mXz 、 策 略 ? 采取将产品本身作为宣传媒介的策略，合理地回避针对药品的各种严格的法律、法规 ? 以天和企业为回馈消费者的热情，关爱消费者，为人民健康做贡献的名义来组织本次活动， 避免做促销的嫌疑 三、 地点 待定。 四、 时间 一九九九年七月至十二月，共六个月 五、 内容 1、 在产品小盒内加入爱心回馈卡，随产品销售直接到达消费者。 在产品中盒内加入对药店的宣传页 2、 消费者按要求填好回执后，寄回天和企业，企业回寄一份天和追风膏赠品装 2 贴）。 3、消费者在集齐三种不同的宣传画面或 CF 镜头后，连同份填好的回执寄回天和公司， 便可参加“天和健康休闲团”抽奖活动。中奖者将成为“休闲团”成员，可参加“桂林三日游”活 动。 4、天和公司将根据回执的推荐评出最佳医生。 最佳医生也将成为“休闲团”成员参加“三日游”活动。 5、天和公司将根据回执的推荐评出最佳药店。 六、 执行细项 1、 卡片设计 ? 内容设置：要求简练、重点突出、通俗易懂 包括以下工程 A 、 产品信息：介绍产品的各种适应症及其最佳使用方法 B、 注意事项：提示禁忌症及出现副作用时的解决方法 C、 回 执：关于消费者需要填写的基础资料 a、姓名、年龄、性别、联络方式 b是否购买过本产品；总计数量有多少 c用药的效果评价 d推荐心目中的最佳医生 D、 活动参加办法、奖项设置 E、 赵丽蓉画面 F、 天和追风膏新上市信息 ? 卡片本身要精美、有一定的档次 2、 活动时段： A、 1999年 7 月— — 12 月 B、 抽奖三次 第一次 1999年 8月 31日止 第二次 1999年 10月 15 日止 第三次 1999年 11月 31日止 C、 中奖结果将在截止日后 15日内公布 D、 休闲周活动在中奖公布后两周后开展。 3、 奖项设置： A、消费者 大奖 20名 桂林三日游 幸运奖 100名 天和骨通 6 片装）一盒 B、医生 8名 桂林三日游 4、 评奖原则： 原则： 50%的量投放在增长比率高、增长绝对量大的市场 30%的量投放在成长市场 20%的量投放在潜在市场 方法： A、 对消费者采用在回执中抽奖的办法 B、 对医生根据回执情况以及当地销售状况来决定 C、 对药店根据回执情况以及当地销售状况来决定 5、 通知方式: 直接由天和通知 ＜邮寄) 七、 费用框算 以山东市场下半年销量达到 250 万元，则为 17 万小盒，以回应率 3％计算，则： 1、 爱心卡成本：17万张X 0.12元=20400元 2、 赠品成本：17万份X 3%X 1元=5100元 3、 邮寄费：1 7万份X 3%X 1元=5100元 4、 中盒宣传单：17万份宁10小盒冲盒X 0.06元/张=1020元 5、 休闲团旅费： 消费者： 幸运奖：100名X 3次X (9.23+2＞元=3369元 大 奖：20名X 3次X 1000元=24000元 医 生：8名X 3次X 1000元=24000元 药 店：6名X 3次X 1000元=18000元 10000元6、机动费： 10000元 总计：146,989元 活动进度表 时间 工程 设计、 创 物料准备 执行 责任 进度 备注 意、 印刷 5月1日前 资料收集 照片、产品 资料 梅咼 天和 5月20 日前 爱心卡文案 G 梅咼 5月20 日前 宣传页文案 G 梅咼 5月20 日前 爱心卡设计 G 梅咼 5月20 日前 宣传页设计1 G 梅咼 6月10 日前 印刷 G 梅咼 6月15 日前 确定指定药 店及其相关 事宜 G 天和 7月1日— 8月31日 第一轮回执 回收 G 天和 9月1日— 9月15日 第一轮回执 处理、抽 奖、档案建 .立 G 天和、梅咼  9月16日 中奖公布 G 天和 10月1日— 3日 休闲团旅游 G 天和、梅咼 9月1日— 10月31日 第二轮回执 回收 G 天和 11月1日— 11月15日 第二轮回执 处理、抽 奖、档案建 .立 G 天和、梅咼 11月16日 中奖公布 G 天和 2000年1月 1 — 3日 休闲团旅游 G 天和、梅咼 11月1日— 12月31日 第三轮回执 回收 G 天和 2000年元旦 —元月15日 第二轮回执 处理、抽 奖、档案建 .立 G 天和、梅咼 2000年1月