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目录
一、 项目概况
二、 市场环境分析
三、 SWOT分析及定位
四、 项目设计方案
五、 营销策略
六、 效益评估和风险分析 七、项目结论
一、 项目概况
项目名称:江南养生文化馆(勺园)(以下简称养生馆)
项目总投资:2500万
筹备期限:12个月
项冃面积:4500平方米及配套停车场
项目背景
近年來,业内专家将人的健康和纶存环境结合起來研究时发现: 传统的国学思想中蕴含着丰富的生态医学思想,并且论证了一个比较 完备的生态医学体系。在中国文化根基——国学上衍生出来的中医学 理论体系和现代医学的治病机理不同,屮医按照〃时间、空间、人〃把 人环境以及个体的整体进行辨证论治和预防的;中医重调养,轻治疗, 将〃保持平衡、天人合一做为核心内涵和自然观以达到形神统一的整 体观。正是这种屮西医学的跨文化沟通正在催生〃生态养生学〃理论向 实践的转折,生态养生将成为健康生活的主流方式。
嘉兴是长三角地区的的重要城市,今年来投资环境不断改善,居 民生活水平和人均消费指数逐年攀升,对于生活质量的需求和认识水 平都在提升。另外,嘉兴的旅游资源、文化创意产业资源、项目合作 资源都相当丰富。养生馆项口正是综合考虑嘉兴的地理优势和环境特 点因时借势确立,并且有机结合木公司优质的资源完善企业多元化发 展和扩大营运规模,以传承推广屮国江南养生文化为已任,为提高人
民健康水平改善人民生命质量贡献力量。
项目地理位置及特点
本项目选址位于南湖景区勺园,南湖是嘉兴的象征,历史久远, 每一块石头,每一块碑,每一棵树,可能都有一个故事,它传承了一 种人文,一种历史。红色南湖更是人文的南湖,是诗意的南湖。而勺 园是晚明时期南湖西北岸边的著名园林,是明朝崇祯年间吏部员外郎 吴昌时的私家园林,曾盛极一时。2008年易地重建后,新的勺园位 于南溪路以北,会景园以西,南湖以南,占地30多亩,建筑面积4700 平方米,可用商业项目而积2000余平方米。整个建筑采用传统形式 群高低错落,疏密有致,丰富而立体。而在布局上,采用传统院落式 布局与古代名园的形式,西侧为院落式平面,东侧勺园根据古代文献 记载进行修复,使古园与院落完整统一。
本项目具有以下鲜明特点:
1>恢复勺园历史原貌,重塑勺园成为南湖一个旅游风景点,免 费供游人游览休闲。
2、 以养生体验为主线,建立完善的会员养生体系,奠定项目发 展的客户基础。
3、 大力弘扬国学养生理念,三位--体打造国学文化传播平台。
4、 一体化经营多功能发展,休闲养生、商务交流及文化传播互 动统一。
5、搭建新概念平台、促进国际、国内交流与合作。
二、市场环境分析
投资环境分析
嘉兴地理位置卓越,承接产业梯度转移的条件优良,是投资发展 的一片沃土。嘉兴的快速发展得益于第二产业的长足发展,然而由于 消费理念和经济基础等原因,较上海杭州等城市,嘉兴的第三产业相 对落后。随着政府招商引资的力度不断加大,投资环境的不断改善, 将吸引人量投资商涌入,他们在投资经营的过程中势必会带动服务业 的发展,故在嘉兴开发第三产业是顺应发展态势的。按照现代的商业 文化发展,服务业由传统的消费属性向功能属性转变。商务活动由办 公室等止式场所转向了非止式场所,服务业承载了企业公关,业务拓 展等功能,功能性的转变拓展了服务行业的市场。
商流的涌入,也引入了人才流,同时带入了前言的消费观念。再 促进消费的同吋,也对嘉兴服务行业提出了要求,时尚消费、健康消 费的观念是对传统消费观念的颠覆。多数精英人士在面对繁琐的事 务,高压的工作,身体往往处于亚健康的状态,养生的概念被人普遍 的接受。因此在嘉兴投资一个以养生为主题的高级场所是具有前瞻性 的。
竞争环境分析
通过前期的摸底调查,我们对嘉兴相关行业有了一个基本了解。
由于我们提出的概念和经营模式在嘉兴南湖区域还属首家,在嘉兴不具备可做比较的样本,为了得出一个较为全面的分析结杲,我们考察 了保健类、洗浴类、餐饮类的市场。
保健类
保健概念的相关场所又可分为足疗按摩类和SPA美容类。之所以这样 分类是针对客户群体来考虑的。嘉兴的SPA美容类针对的多为女性顾 客,甚至是专业的女子会所,多数是原有美容中心的拓展,其主要功 能便是美容,不具备商务功能。而足疗按摩类则是以男性顾客为主, 这类型的场所通常档次较低,管理也较为混乱。
洗浴类
由于南北方的习俗和文化差异,在嘉兴,洗浴文化还未被普遍的接受。 但是从功能性上来讲,洗浴场所是最全的,通常大型的浴场会配备大 的休息厅,提供按摩、SPA等保健服务,安排文艺演出等娱乐项目。 但是对于商务活动,还强调一定的私密性,这是这类场所所不具备, 而且在嘉兴浴场的在档次上来说还有待提高。
餐饮类
餐饮类的比较典型就是茶馆和提供药膳的餐厅。养生茶馆也是传统茶 馆附加上养生的概念,这类场所格调是值得
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