会议营销方案实施.pdfVIP

会议营销方案实施 从2000年至今几年里，以会议集中为形式的直销活动日渐盛行，甚至 成为许多资金型、一线企业的销售主模式；中小企业则更找到了生存 盈利的低风险途径；一支队伍、一个产品、一套方案，即可快速启动 某个市场区域；无广告投入、无铺货风险，似乎保健品市场的土质一 夜之间变得肥沃起来。保守估计 ,2006年会议营销总额将达到 500亿之 巨。 存在有效即为合理，直销模式已形成趋势，将在未来较长 时期内被广泛应用。大势必有所趋，其中包含医药保健品行销基本原 理的应用、整体市场环境及消费心理变化的影响，及行销手段的完善 提高等深层因素；大势必有所向，资源之争和战术疲惫必然将会议直 销推向 后时代 ，中国历来是保健品、理疗用品的制造和消费的大国， 企业如何进行升级管理，将之演变为更为先进、更具可持续性的行销 模式已成当务之急。 一 .直销盛行折射医药保健品营销发展趋 势 (一 )医药保健品市场环境变化 1.广告对购买决策的影响力降 低。 首先广告在行使功能提示作用时遭遇同质化冲突， 受众需要