2021大学生创业计划书摘要参考.ppt

企业创业计划书概述 企业概况 目标： 打造中国社区老年产品和服务第一品 牌。 宗旨： 想老年人所想，急家人所急，以 优质的产品，细致的服务诚心打造全新的 社区孝文化品牌，服务广大老人，幸福千 万家庭。 理念： 心康公司信奉的是“孝敬千万家， 感恩到永远”的“以感恩之心去孝敬父母” 的理念。 二、商品描述 脚底按摩器 助听器 极品蚕宝营养素 红木精品马扎 定价计划（主要指初期） 产品 / 服务 脚底按摩器 助听器 极品蚕宝营 养素 顾客愿意出 的价格 中 中 高 中 竞争对手的 价格 高 高 高 中 我方价格 中等或中等 偏下（ 36 元） 480 元（中等 ) 偏上 640 78 折扣空间 28% 42% 23% 21% 红木精品马 扎 服务描述 产品推广： 上门解说、产品展示、品牌推广、 医保知识宣传、社区媒体宣传； 人力资源： 营销人员招聘与培训及定期的考 核、评测，创新人才的挖掘 社区活动策划： 社区老年人需求调查与分析、 社区老年文体娱乐活动策划与执行、社区 老年医疗保健知识讲座策划与组织、社区 公益活动。 行业情况及市场分析 市场特征描述： 人口老龄化为老年产业的形成和 发展提供了客观需要和外在的基础条件、我国老 年人的需求市场已经发展充分、家庭结构功能的 变化要求社会必须建立老年产业、老年人收入的 不断提高，为老年产业的发展开辟了广阔的空间。 竞争对手分析 内容 / 市场 竞争者 占有 商 场 专柜 90% —— 95% 主要 经营 保健品健 身器具为 主 货源 服务 消费 对象 相关 范例 养生堂药 品专卖店 老年专柜、 云广 体育 健身用品 专柜 昆明无糖 食品专卖 店、昆明 康之杰公 司（网络 购物） 个别知名 品牌 附带服务、 高端消费 非专业化 者 专卖 连锁 5% 生活用品、 专业性的 中小厂商 文化用品 等较全面 专业化服 务 各层次的 消费者 目标顾客 年龄段 70 岁以上 使用率 15 购买率 4 28 人群占有率 36 26 60――70 岁 39 50――60 岁 35 40 －－ 50 岁 11 40 岁以下 0 32 23 13 29 9 0 营销策略 节日 中秋节 活动 特色 企社联合，家庭趣味猜谜、 突出团圆的主题，活动要 拔河等能增进老人同家庭 注意亲情化，细致化。主 成员交流的活动 要出售月饼及老人服饰 登山、赏桂社区联合，健 结合中国的传统习俗和老 康礼品派送，与居委会联 人的念旧情怀，举办传统 合慰问孤寡老人 项目。销售诸如布鞋、烟 斗等具有传统气息的物件， 进行一场文化的营销 老人强身健体趣味运动会， 以热闹、健康为主题，结 书画 合媒体的宣传，一些活泼 的元素。主售健身、运动 的产品 重阳节 国际老人节（ 10 月 1 号） 营销费用 ? 海报： 人员工资 200 元；横幅、刷子等工 具 60 元 ? 印刷品： 人员工资 200 元；资料费 200 元 ? 活动： 场地租借费 180 元；派送物 300 元； 奖品设置等 赞助 为了对员工进行有效的监督，保证企业 及订计划的实施，我们采取了一些对员工 工作的考核方法。主要是以“用户反馈表 “及意见热线的形式对员工实施监督。其 中“用户反馈表“如下所示： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 你的姓名： 您的联系方式： 您的地址： （如果您觉得这是您的隐私，可以不必填写，但是如果您有什么额外的需求，请您能 留下您的电话号码，以便我们联系您。谢谢！） 您购买的产品： 您购买的地点 您选择购买我们产品的主要原因： ————————————————————————————————————— 您以前主要通过哪些途径购买老年用品： ————————————————————————————————————— 您觉得产品如何？（ ） A. 很好 B. 一般 C. 不好 D. 很差 您觉得我们的售货员态度如何？（ ） A. 很好，我很满意！ B. 一般，感觉不深。 C. 不行，态度恶劣，我很讨厌！ 您还需要什么产品或服务吗？或者您对我们公司有何意见或建议吗？ ————————————————————————————————————— ————————————————————————————— ！ 非常感谢您的参与！我们公司的电话是 ******** 热线是 ******** 欢迎您随时和我们联系， ? ? 我们力求给您以最满意的答复！ —————— 心康老年服务公司 品牌推广 ? 广告：心康老年服务公司是 立足于社区的 文化服务公司 ，在社区里的广告宣传，主 题多以亲切、自然为主，在老人中间树立 深刻的公司形象。同时，在媒体广告宣传 方面，主题以清新、沉稳、简洁、亲切