大学生实习自我总结工作内容.pdf

大学生实习自我总结工作内容 大学生实习自我总结工作内容范文一 一片叶子属于一 个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风 发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼 ?谁说象牙塔里的 我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书 ?走出校园，踏上社 会，我们书写了一份满意的答卷 在注重素质教育的今天， 社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面 发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学 校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要 手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实 践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生 服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活 动已在我校蔚然成风。 大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨 打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会 实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知 识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。俗 话说：一份耕耘，一份收获。 社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导 我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中 去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社 会创造良好的条件 ; 才能使我们学有所用，在实践中成才， 在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价 值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上， 不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜 力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与 社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结 合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。坚 持社会实践与大学生课外科技学术研究相结合，培养和提高 大学生学术科研能力与水平，因此我积极地参与了进去。 在某服装店销售衣服，从学校到社会，这个对我来说全 新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的 规则的陌生 . 于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来 的实习工作总结如下： 在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈 列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直 接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创， 直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门 店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一 起来。 八月份的天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体 现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出 来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲 望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产 品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事， 卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即 使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何 我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓 住 部分客户的心理。 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是 销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如 何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出 如下几条： 1、精神状态的准备。 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态， 就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种 积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己 得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时 间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们 的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能 让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们 的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素 质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的 好的销售人员，成交的机率大很多。 2、身体的准备， 如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力， 才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感 觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让 我们更好的全力以赴的工作