房地产项目定位 .pptxVIP

第四章 项目定位——STP策划;（二）项目定位环节;二、项目定位的准则;三、项目定位前提——市场细分（S）;3、房地产市场可能的细分因子 （人口、地理、心理、行为） （1）人口细分;(2)根据地理因素细分定位 （潜在购房者地理分布状况） 影响生活方式，需求偏好 居住区:区分为市区、郊区、乡村等、或老市区、新发展区等。 行政区: 青羊区、锦江区、武侯区等 ;（3）根据心理特征细分定位 购买动机：自住的需求偏好？改善居住条件？资产保值？休闲度假？ 个性：消费者个人的性格特征，影响对住宅式样、装修、室内布局、区位环境、社区文化的心理偏好 内向、外向、冲动型、理智型、合群型、独断型、野心型……等。 生活型态：平实型、寒酸型、炫耀型、名士型……等。 生活方式：对消费、工作和娱乐的特定习惯和倾向性的方式。(AIO尺度）;（4）根据消费行??因素细分定位 购屋率：第一次购屋、第二次购屋、第三次购屋、多次购屋等。 品牌忠诚性：强、轻、没有等三种。 购买行为的不同阶段：不知、已知、很清楚、有兴趣、有欲望…等。 对产品的态度：狂热、喜欢、无所谓、不喜欢、敌视……等 ;四、目标市场选择（T);目标市场选择应该考虑的因素;目标市场选择的模式;(4)市场专业化 这时企业集中满足某一特定消费群体的各种需求。企业专门为某个消费群体服务并争取树立良好的信誉。企业还可以向这类消费群推出新产品，成为