地板直营超市运作方案.doc

2010 （长沙）地板品牌直营项目 方案书 定稿人: 袁文科 时间： 2010年10月12日 简述 2010,随着长沙楼市的逐步冋暖，建材市场也随Z好转，但并不会很快进入 兴旺发展时节，人们的经济消费观念已渐渐发生转变。究其原因，一是政策调控; 二是网络电商的发展；三是人们消费中低端消费者远远大于高端需求者，但口袋 腰包却越来越紧，不景气。 省钱、省时、省力将会是更多中低端消费者追求的消费主方式Z-o纵览长 沙地板行业，知名品牌如：大自然、安信等占据龙头，但其消费价格高也是对普 通消费者不敢接受的。中低档则面临着更加激烈的竞争，争楼盘小区，做广告宣 传，外加渠道为王的拓展方式，无论人力、物力财力都很是吃力的。但总结一点, 任何一个品牌如影响或改变不了人们的消费理念，或跟不上发展的趋势，毋庸质 疑都耍被市场逐步淘汰。价格的太低廉，企业则不能更大盈利。品牌、信誉、服 务将在消费者心里占据主要地位。 网络电子商务的发展确是给了渠道销售以辅助的契机，但必须运营得当，使 具相得益彰才能互相发挥更好的作用。 即减少金业开支成本，乂能让消费者得到真正的实惠，同时企业也能得到相 应的利益。冃前，更好的方式就是厂商联手，借助电商，共同搭建另辟销售渠道。 虽然不是厂家直接发货售后，其实相当丁厂家直销。代理商可以通过网络电 子商务建立本地销售渠道，将门店租金等费用省去或返四给消费者。同时消费者 乂可以得到实惠的价格。 一、前期建立本地形象店 因为建材的特殊性，如进行本地销售，前期必须拥有展示产品的形象店面。 等电子商务平台有了知名度，在人们心中形成了品牌意识，此时可以逐步撤消 门店，只耍拥有仓库即可。 因万家丽市场冃前已经拥有品牌店，所以此条件己经满足。 二、 仓库物流售后 仓库用來备用一定的货源，物流售后耍按时实施。装修消费者最不喜欢的 就是拖延工期，给其造成T期不能按时完成。此环节如做不好，将直接影响消 费者口碑，大有损品牌形彖。 仓库物流售后冃前也己具备。 三、 网络平台建设 互联网电子商务平台的建设，是销售渠道的辅助方式Z-O但其前期发展 速度会随着经济的投入而逐步提升，发展将会缓慢，但其中后期潜力巨大，甚 至可以让经销商砍掉门店，直接网络直营，而且省去很多销售拓展人员。 前期只有地板儿大品牌，相对比较单一。若单推网络流量，短期内是很难 达到基木效果的，通过网络产生定单将很少C网络的推广其实就是泡，推广不 当，将适得其反，投入的资金影子都看不到。所以一个好的网络平台建设是一 个长期投入，逐步发展的产物。 前期以本地活动带动网络的发展是比较好的方式，中后期将转为网络带 动本地活动营销。 根据公司行业性质，如产品销售型，所以采用网络品牌商店系统搭建平 台是其首选。 送货售后等人员 网络技术人员：网络渠道系统建设，平台建设完可以撤离。 网络导购员：熟悉建材行业，具备地板导购员销售能力，能通过网络成交 定单，女性为主，亲和力强。 网络推广人员：懂美工，会做活动专题设计，最好熟悉建材行业，有一定 的推广能力。 网站维护人员：维护网站的稳定运营。 五、广宣 前期可以以新闻炒作形式做宣传，但必须有炒作亮点，不然适得其反，好 处是节省费用，效果好。 六、费用合计 员工费用：1 - 2名网络导购推广员 网络平台建设费用： 域名： 空间：1G （因为需耍上传产品图片，耍保证地板的图片形象质量，会 占据一定的空间） Php+ mysql数据库：100 M数据库 域名+空间+数据库总费用二70元/年+630元/年二700元/年 其他 袁总，以下是可行性分析 因为只有儿种地板品牌，属丁口营区域直销方式。虽然前期属于厂家直销， 有一定的价格优势，但本身地板品牌的前期知名度不高，所以其在网络的冲击力 并不强。若直接培养网络平台，则费用会高和周期会太长，且风险较大。最好的 方式就是前期多以本地活动带动网络的发展，最好能与知名的其他品牌联合活 动。 因为长沙人网络建材消费理念多是因团购而起的，但团购品牌己经快做烂 了，所以建立信誉好的品牌网络商店厂商直营是必然的趋势。但根据长沙人们的 消费意识和电子商务的发展水平来看。预计，平台发展起来如不出意外风险，至 少需要半年的培养周期，才能进入省心、省力的阶段。 阻力？ 儿种地板品牌效应不高. 网络只销售儿种地板品牌，相对网络平台来说，种类很是过低?推广难度 大. 如木地活动，则成木高，收益太小.因为针对地板的特性，不可能天天促销. 价格太低廉，消费者倒误认为低等货?主要是归因于长沙的商务消费意识 发展慢. 建议：若f消只做单单此儿种地板，拓展成做长沙地区网络建材品牌直营店， 半年Z内会逐步见气色? 地板 陶瓷 电器等等各有儿种品牌配套销售 仮终结一-点:平台发展周期不会低于半年，所以前期建议以辅运营建设平 台.实体+网络直营的销售