公平偏好下双渠道供应链改进收入共享契约与协调最新文档.pdf

公平偏好下双渠道供应链改进收入共享契约与协调 For the general case of the nonlinear stochastic demand affected by the sales effort of the retailer ， this paper designed a new revenuesharing contract to coordinate dualchannel supply chain incorporating the retailer ’s disadvantageous inequity aversion. The result shows that ， as long as the values of the contract parameters meet certain conditions ， the dualchannel supply chain can achieve coordination. The manufacturer holds the direct channel ’s sales revenue completely when the channel achieves coordination. The conclusion expands the theory research of the revenuesharing contract to coordinate supply chain. 1 引言 网络技术、 电子商务以及物流行业的快速发展为在线销售和 网上购物提供了便利，并促进了二者的同步发展 . 越来越多的制 造商选择建立自己的网上直接销售渠道， 从而拓宽市场份额， 增 加市场竞争力 . 然而，制造商直销渠道的增加，改变了传统单零 售商渠道模式，激化了供应链成员之间的冲突与矛盾 . 如何有效 的协调双渠道供应链， 提升供应链整体绩效， 是一个重要的理论 和实际问题 1. 事实上， 在双渠道供应链的冲突与协调方面， 已经有不少文 献基于不同的视角进行了相关研究， 参见李书娟和张子刚 2 与胡 东波和翟雯瑶 3 做的综述研究 . 但这些研究文献都是建立在决策 者纯粹自利假设条件下的， 而没有考虑人们的行为心理因素 （如 公平偏好） . 近几年在供应链契约协调领域，考虑供应链成员公 平偏好心理的研究也在逐渐增多， 绝大部分研究针对传统的单零 售渠道供应链而展开 .Cui 等 4 最早将公平偏好引入供应链中研 究发现公平偏好下供应链也能够实现协调， 杜少甫等 5 在国内最 早研究公平偏好下供应链的契约协调问题， 发现公平偏好不改变 供应链的协调状态， 尹亚仙等 6 研究设计了公平偏好下实现供应 链协调的回购契约 . 在双渠道供应链管理领域，仅有少量几篇文 献考虑了决策主体的公平偏好心理， 研究渠道成员的最优定价策 略与协调问题 . 刑伟等 7 研究发现只有当零售商市场份额较大时 制造商才会关注零售商的公平偏好， 成克河等 8 研究表明直销渠 道的最优价格不受公平偏好的影响， 而最优批发价格与最优零售 价格受公平偏好的影响， Wei 等 9 探讨了渠道成员同时具有公平 偏好和风险规避偏好时双渠道供应链的定价