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思科公司兼并之道 《华尔街日报》--许多公司的合并都失败了，而思科系统公司 (CiscoSRstemslnc.,CSCO)的大多数兼并却很成功，由此可看出世界上的二流公 司是怎样走快速合并道路的。 我们来看一下思科公司迄今为止最大的一项并购事项，可以看出他们是怎样把收 购的公司同化到公司中来的。去年，它收购了一家生产光纤设备的公司 CerentCorp.，收购价格是72亿美元。谈判只花了三天零两个半小时。 思科合并成功的秘诀就在於正式合并以前就动手做了大量准备工作， 公司组织一 个SWA小组来研究同化工作的每一个细节。这个小组在公司专管兼并同化工作 的密米.吉哥格斯(MimiGigouR)的领导下，组织了三十几个思科的员工，全力投 入到指导新来者适应新的工作。当思科正式接管两个月後，每个 Cere nt公司的 员工都有工作，有头衔，都知道奖励办法和保健待遇，并直接与思科公司内部的 网站相联系。他们中的大多数在合并後，除了发现有新的股票收入外，很难找到 有什麽变化。原Cere nt公司的第三号人物查尔斯.罗伯逊(CharlesRoberso n) 是一个出色的软件工程师，他说：“原 Cere nt公司的员工都说还是像以前一样 地继续工作，并没有发生什麽大的变化。” 到上个月为止，Cere nt公司的400个员工中只有4个人离开了公司，而公司正 越来越兴旺。每星期的销售额已经翻了倍。今