2021某公司营销战略规划教材.pptVIP

产品的差异化 形式 特色 性能 品质 一致性 耐用性 可靠性 可维修性 风格 设计 服务的差异化 交货 订货方便 维修和保养 顾客培训 安装 顾客咨询 多种服务 公司营销战略规划 制订战略营销计划的意义 ? 强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法 , 对公司 有极大帮助： – 避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱 – 对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改 善 – 对公司未来 3 年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营 销职能战略的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性 – 有利于定位的实施 – 未来不确定性的降低 – 对公司未来控制的加强 – 总体上增加实现公司长远目标的机会，同时增加公司的优势 – 对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加 营销战略是它们的结合过程 市场导向的战略计划 目 标 技 能 资 源 机 会 营销战略是它们的结合过程 目 标 技 能 资 源 机 会 利润 / 成长 营销战略计划框架 公司使命 / 任务 / 目标 环境分析 / 审核 内部分析 / 审核 顾客分析 / 审核 竞争者分