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. . . . 汽车网络营销策划书 汽车网络营销策划书 一、前言 一、前言 近年来，随着互联网在中国不断发展、用户骤增，各大行业的营 近年来，随着互联网在中国不断发展、用户骤增，各大行业的营 销活动正在逐渐发生变革，凭借着人类生活对网络的依赖，企业开始 销活动正在逐渐发生变革，凭借着人类生活对网络的依赖，企业开始 在一片未曾涉足的新大陆开疆拓土——网络营销由此兴起。这些花样 在一片未曾涉足的新大陆开疆拓土——网络营销由此兴起。这些花样 繁多的新型营销模式，对许多企业而言已成为整合方案里的主要组成 繁多的新型营销模式，对许多企业而言已成为整合方案里的主要组成 部分，构成中国区域营销推广战略中一个重点战略。 部分，构成中国区域营销推广战略中一个重点战略。 在我国汽车行业中，汽车 4S 店是汽车市场的主流渠道模式。但 在我国汽车行业中，汽车 4S 店是汽车市场的主流渠道模式。但 随着网络的普及和网络营销的发展，大大拓宽了人们获取汽车产品营 随着网络的普及和网络营销的发展，大大拓宽了人们获取汽车产品营 销信息的渠道，其中，网络成为消费者了解汽车产品和品牌信息的主 销信息的渠道，其中，网络成为消费者了解汽车产品和品牌信息的主 要渠道之一，消费者可以通过网络来了解车市行情、选择车型和商家 要渠道之一，消费者可以通过网络来了解车市行情、选择车型和商家 等。这是因为网络营销能充分发挥企业与客户的互动交流优势，而且 等。这是因为网络营销能充分发挥企业与客户的互动交流优势，而且 企业可以为客户提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人 企业可以为客户提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人 性化的营销模式。因此，作为中国的支柱型产业，越来越多的汽车企 性化的营销模式。因此，作为中国的支柱型产业，越来越多的汽车企 业也认识到互联网对推动汽车营销的重要作用，并视之为获取未来竞 业也认识到互联网对推动汽车营销的重要作用，并视之为获取未来竞 争优势的主要途径，就此网络营销领域将成为下一个众多企业争夺市 争优势的主要途径，就此网络营销领域将成为下一个众多企业争夺市 场的无形战场。 场的无形战场。 二、汽车市场网络营销调查分析 二、汽车市场网络营销调查分析 为了对汽车 4S 店网络营销现状有准确的判断，为万星福特开展 为了对汽车 4S 店网络营销现状有准确的判断，为万星福特开展 网络营销提供参考，我们对本市主要汽车 4S 店网络营销进行了一系 网络营销提供参考，我们对本市主要汽车 4S 店网络营销进行了一系 列的调查。调查情况分析如下： 列的调查。调查情况分析如下： 参考资料 参考资料 . . . . （一）网络营销整体情况分析 （一）网络营销整体情况分析 网上 4S 店作为一种具有革命性意义的汽车网络营销整合平台， 网上 4S 店作为一种具有革命性意义的汽车网络营销整合平台， 它通过模拟线下售车的全过程，让汽车购销双方在足不出户的条件下 它通过模拟线下售车的全过程，让汽车购销双方在足不出户的条件下 即可实现网上看车、选车、咨询、订单生成的全过程，突破了时间和 即可实现网上看车、选车、咨询、订单生成的全过程，突破了时间和 空间的限制，轻松便捷地完成选车购车的全过程，同时还可享受各种 空间的限制，轻松便捷地完成选车购车的全过程，同时还可享受各种 线下 4S 店没有的特别优惠。可以说网上 4S 店将网络独具的 3D 展示 线下 4S 店没有的特别优惠。可以说网上 4S 店将网络独具的 3D 展示 和互动的功能发挥到到极致，在此汽车厂商的品牌展示需求和经销商 和互动的功能发挥到到极致，在此汽车厂商的品牌展示需求和经销商 销售需求也通过 “网上 4S 店”实现了有机的结合，一体化推动终端 销售需求也通过 “网上 4S 店”实现了有机的结合，一体化推动终端 销售。与传统的汽车 4S 店的 “坐销”模式相比，网络营销的主动性 销售。与传统的汽车 4S 店的 “坐销”模式相比，网络营销的主动性 和互动性将为汽车行业带来营销模式的全新变革。网上 4S 店这种全 和互动性将为汽车行业带来营销模式的全新变革。网上 4S 店这种全 新的以网络为依托的营销平台，是汽车网络营销广度与深度的完美结 新的以网络为依托的营销平台，是汽车网络营销广度与深度的完美结 合。它在充分利用网络的交互性、广泛性等基础上，整合各方