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{营销培训}超级营销与销 售冠军培训要点 《超级营销与销售冠军培训提纲》 一、外表：为成功而打扮 1 、职业套装是 “第一笔”投资 2 、设想 “你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？ 二、思维会影响行动——行动会影响情感 1 、你有潜意识 2 、你有潜能 3 、成功只须选择正确的习惯 三、专家的自信： 以微笑的目光 “直视”对方 大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法 四、目标培训法： 让我们来看看你会以 “此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤ 五、讲演能力训练： ①运用你的潜意识 ②列出你感兴趣的任何话题 ③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作 “即兴演讲” ④三段论式演讲：A 、要讲什么；B 讲故事；C 讲了什么 ⑤立刻纠正姿式、发言、表情 六、成功的定义： 达成目标、享受过程、为社会做贡献 成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做 成功者具有： ①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习 1000 次 希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功 苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑 七、如何策划：抓住最大的趋势 行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成 功） 八、冠军是一种习惯 1 、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多 2 、积极但不要心急，准确地思维 4 、要问自己两个问题：1 、我今天学习了什么？2 、我明天如何能做得更好？ 5 、大成就是小成绩的累积 6 、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格 7 、销售冠军：重信用，守承诺 8 、销售冠军：一马当先，乘胜追击 9 、销售冠军：重信用，守承诺 10 、销售冠军从每天拜访20 个客户开始 11 、销售冠军没有借口 12 、销售冠军绝对不低估竞争对手 13 、连续成功冠军才是真正的伟大冠军 14 、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手 15 、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力 九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的 1 、人要自信，但不能自大 2 、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始 3 、坚持创新，使你进入竞争最少的领域 4 、自己白纸黑字写下： “我可以做得更好的 10 个方面”？ 十、行动力来自于活力 1 、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母 2 、管好前景 3 、顶尖的推销员，卖的是自己的态度 4 、我人生没任何问题，只是态度有问题 5 、态度是一种选择，你自己完全可做选择 6 、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择 十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心 1 、下定决心=切断一切退路！ 2 、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流 3 、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的 4 、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基） 5 、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一 流的人在一起合作或竞争 6 、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军 7 、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持 带领团队成为冠军 十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由） 1 、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由 2 、更强烈的动机（今年！！本月！！！） 3 、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④ 为企业提供更好的培训…… 十三、说服任何人的二个方法： ①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）， ②给他快乐 十四、冠军的持质： ①诚恳 ②脚踏实地 ③谦虚的学习态度 ④良好的性格，良好的个性 ⑤保持感恩的心态 ⑥良好的形象 ⑦丰富的知识⑧ ⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休） ⑨向不可能挑战 ⑩永远比别人多走一里路（多做一些） 十五、冠军诞生于持续的 “学”和 “练” 1 、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练 2 、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员 3 、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功 4 、拥有成功者的形象 5 、尽力不如比别人更努力！ 十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量 1 、拜访上市公司的老板 2 、拜访浙江省最大的前几家企业 3 、绝大部分人缺乏的是勇气 4 、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手 5 、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访 电话拜访关键技巧举例：①“我有重要