{客户管理}室内设计师签单接待日常规范用语.pdf

{客户管理}室内设计师 签单接待日常规范用语 室内设计师签单接待日常规范用语 “您好，XXX 设计工程公 ” 一、客户 1 、咨询：（客户）我想咨询一下你们的操作方式 回答： “您房子多少面积？喜欢什么风格？我们首先会根据您的需求配一个适合您的设计师 测量一下，先做设计方案，设计是很关键的，设计好再给您选择好的施工班组全程施工，我 们是品牌企业您选择我们公司装修会比较轻松方便，保障性强？” 2 、正在施工的客户： “请问您有什么事？” 客户回答： “…….” a 、 “我帮你接过去。” b 、 “他现在不在办公室，要么等他回来我跟他说或者我叫他打电话给你，要么您直接打他手 机” 。手机不方便给您，还是您留个手机给我让他打给您吧！ c 、 “他现在有事要么你晚点打电话给他，或者我叫他晚点打电 话给你。” 二、找人电话： 1 、通知本人接电话或转接过去 2 、他现在不在办公室，您有需要帮忙转告的吗？ 回答：（同客户类 2） 三、建材商电话 1 、我帮你接到我们的材料部（X 总）好吗？ 2 、你送一份你们的报价单和资料过来或你留个电话回头我们材料部跟你联系。 四、上门找人 ： 1 、 “请问你找谁？” 回答： “……” “您有预约？” （有预约就通知当事人，没有就请他稍等,进去通知。）（会务室等候） 2 、 “您请进。” 3 、人不在办公室，有预约的打电话询问，没有的请他自己打手机联系，或留电话转告 4 、客户进门后要倒水，要问是否用茶水（夏天），注意端水杯的动作和提示客户用水语言 （请用茶）。 第五、客户交谈问答： 室内设计师签单知识：客户沟通常见30 问答 签单过程中设计师最容易遇到的 45 个问题和建议答案 家装设计师如何面对 “刁难”客户 室内设计师在回答客户咨询时应遵循的原则 室内设计师签单知识：客户沟通常见30 问答 1 、问：为什么你们要收设计费？其他公司都不收设计费。 答：设计是施工的灵魂,设计做好了，施工就不会返工,设计的效果直接影响您的居住环境和 生活,现在好的设计师都收设计费的，像专业设计公司每平方要收到 100 元以上,好的设计可 以让房子的空间变大，是投资，是让您房子增值的,我们收设计费也是为了您的设计做好才收 的,每平方我们仅收 20 元到 60 元,我们施工的话减半很合理的。 2 、问：你们公司的管理费收吗?别的公司都不收的，您们为什么要收? 答:市场上很多公司都推出免管理费活动打价格战,我们一直坚持收管理服务费,我们的宗旨 是质量和服务,质量好的前提是管理,我们采用双项监理,分项验收制度，保障工程进度和质量, 减少返工和以后的维修,您也不用担心装修质量问题,我们还对工地实施设计跟单和定期巡查 制度,您要理解我们收管理费是用在管理您的工地上的成本. 3 、问：你们主材可以自购吗?辅材可以自购吗? 答：可以自购的,我们也可以给您代购托管式服务,我们是团购量大优惠,有保障,也便于衔接 方便您的生活,辅材是我们公司统一配送的，这样可以避免以后的质量纠纷,我们设计时把辅 材的品牌定好,由我们材料部统一采购,您也可以轻松很多. 4 、问：你们的施工队伍是自己公司的，还是临时叫的呢？你们公司有这么多人吗？ 答：是自己公司签定长期合同的，我们是和装饰行业唯一的培训公司汇众企业管理有限公 合作，定期对员工进行素质培训，强化服务意识，质量意识及客户价值，真正做到以客户为 中心，我们公司总共有50 几套工班，每个月限 80 套左右，保障质量。 5 、问：你们说现在业务多不多？如何管理这么多工地？ 答：工程的质量我们采用 ISO9001 系统管理模式，分项验收制度 11 个，验收环节确保过程精 品，质量好了不返工才有利润，您才会转介绍，口碑相传。（可提供一些资料标准给客户看） 公司与市消费者协会共同推出质量保证金先行赔付制度，保障客户利益。 6 、问：你们公司在哪些地方赚钱？是不是就管理费和设计费？你们公司的利润有多少？你们 比马路游击队贵多少？能优惠点吗？ 答：钱每个公司都要赚一点，我们也一样，关键是赚得合不合理，我们公司的预算采用菜单 式明细软件报价，价格和材料工班有关，材料环保，品牌等级高价格就要高一点，工人人工 费在80 元以下的公司质量都有问题，我们现在好师傅要付到 120 元/天，我们比游击队高一 点，大公司与大公司之间都差不多，毛利润一般都在25%左右，净利 10%左右，关键是找我们 放心，找装修公司装修就是要服务好，有保障。 7 、问：我已交了1000 元，为什么图纸、预算还不能让我带走？是不是其中有问题？ 答：图纸预算在您付了设计费后可以带出去，我