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深访问卷:
调查背景及目的——
针对翱鹏金石滩项目潜在客群, 了解客群特征对目标客户进行准确定位及描述, 准确掌握客户需求特征,并从客户需求特征出发,进行产品打造及产品、推广基调的定位。
深访内容——
主要内容包括:客户基本特征、客户对区位的认知、客户购买偏好三方面内容。
样本选择——
本次深访样本主要为,大连市内高端客群展开,包括:金石滩别墅已购客户 20 人,金石滩
别墅项目资深销售人员 8 人,大连高档消费场所随机抽取 20 人,开发区企业中高层 10 人。
共计 58 人。
调查时间——
2007年 5月 20日—— 2007 年 5 月 27日
第一部分:客户基本特征
1、 客户年龄:
A 、30 岁以下
B、30---35
C、35---
40 岁
D 、40---
45 岁
E、45 岁 ---
50 岁
F、50---55
岁G、 55 岁以上
2、性别
A 、男 B、女
3、国籍
A 、中国
B、韩国
C、日本
D、俄罗斯
E、其他
4、工作性质
A 私营企业、
B 、外资企业
C、合资企业
D、政府机构
E、国有企业
F、其他
5、职位:
A 、企业主
B 、企业中高层管理者
C、企业中层
D、企业基层管理者
E、
其他
6、在大连工作情况
A 、大连人,在大连工作 B 、大连人,在外地工作 C、外地人,在大连工作 D、外
籍人,在大连工作 E、 其他
7、现在工作地点
A 、开发区 B、市区 C、 D 、 E、其他
8、家庭状况
A 、单身
B、单身与父母同住
C、两口之家
D 、三口之家
E、四 --- 五口人
F、五口人以上
9、家庭居住人口
A、1 人
B、2 人
C、3 人
D 、4
---5
人
E、 5 人以上
10、家庭月收入
A 、 8000 元以下
B、 8000
---15000
元
C、 15000---22000 元
D、 22000---29000
元
E、 29000---
36000 元
G、 36000---
43000
F、 43000 以上
11、现居住地
A 、金石滩区 B、老虎滩区 C、开发区 DEFGHIJK
12、现居住住房为
A 、自购商品房 B、自租房 C、公司租房 D、福利分房 E、其他
13、预购区域
A 、金石滩区 B、老虎滩区 C、开发区 DEFGHIJK
14、预购住房类型
A 、公寓 B、花园洋房 C、联排、叠拼 D、小独栋别墅 E、大独栋别墅 F、其他
15、预购面积
A 、90 平米以下
平米 F、210-240
B、90-120 平米 C、120-150 平米 D 、150-180 平米 E、180-210
平米 G、 240-270 平米 H 、 270-300 平米 I、 300 平米以上
16、置业次数
A、1 次置业
B、2 次置业
C、多次置业
17、置业目的
A 、长期居住
B、间接性居住
C、投资 D 、其他
18、可承受总价
A 、100 万以下
B 、100-150 万
C、150-200 万
D、200-250 万
E、250-300 万
F、
300-350 万
G、 350 万以上
19、可能采取的付款方式
A 、一次性付款
B、商业贷款
C、公积金贷款
D、公司付款
E、个人付款与公司付
款相结合
F、其他
20、平时使用的交通工具
A 、私家车 B、公司配车 C、出租车 D、其他
第二部分:金石滩区位认知
21、您心目中的金石滩区域的现状是 A 、旅游风景区,景观好,空气好教育配套 D 、交通很方便
(金石滩)
B、富人居住区,高品质生活的代表
E、未来有升值潜力 F、偏远,交通不便
C、有很好地
22、您了解金石滩的美国国际学校、
鲁迅美术学校、沈阳音乐学院等、
英特尔高管居住选择
等重要事件吗?
A 、都了解
B、有部分了解(□美国学校
□英特尔入住
□其他学校)
C、不了解
D、其他事件
23、您认为金石滩今后是否会由旅游风景区向高尚居住区转化?
A 、肯定会 B、会,但要 年以上 C、5年内不会
第三部分:客户购买偏好(产品指导、产品细节、推广指导)
24、对于200万以上的总价,您会倾向于购买下列
类型(可多选)
A 、高端公寓
B、 TOWN HOUSE
C、别墅类住宅
D 、叠拼、E、双拼
F、联
排 G、其他类型
25、以下这些要素哪些您认为是您购买新住宅的优先项
(按优先
选择顺序多选)
A 、位置
B、周边教育
C、园林环境
D、价格
E、户型
F、产品品质
G、区域生活档次
H、物业管理
G、升值潜力
H、交通
I、会所
J、其他
26、住宅项目的配套设施, 您认为比较主要的
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