特斯拉新能源汽车渠道结构设计.pdfVIP

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汽车产品渠道 汽车产品渠道 结构设计 结构设计 指导老师:廖可贵 指导老师:廖可贵 专业班级:工商1202 专业班级:工商1202 小组组员:耿协倩 储程程 小组组员:耿协倩 储程程 瞿贝贝 杨 婷 瞿贝贝 杨 婷 李国琪 吴友明 李国琪 吴友明 一、产品介绍 一、产品介绍 特斯拉汽车是世界上第一个采用锂离子电池的电动车品牌,也是 特斯拉汽车是世界上第一个采用锂离子电池的电动车品牌,也是 纯生产电动车的新能源汽车品牌,其推出的首部电动车为 Roadster。 纯生产电动车的新能源汽车品牌,其推出的首部电动车为 Roadster。 Model P85D 的百公里加速只需 3.2 秒。 Model P85D 的百公里加速只需 3.2 秒。 特斯拉 Tesla 汽车集独特的造型、高效的加速、良好的操控性能 特斯拉 Tesla 汽车集独特的造型、高效的加速、良好的操控性能 与先进的技术为一身,从而使其成为公路上最快且最为节省燃料的车 与先进的技术为一身,从而使其成为公路上最快且最为节省燃料的车 子。并且特斯拉得名于美国物理学家以及电力工程师尼古拉-特斯拉 子。并且特斯拉得名于美国物理学家以及电力工程师尼古拉-特斯拉 的塞尔维亚姓。 的塞尔维亚姓。 由于特斯拉车价较高,导致很多特斯拉粉丝望而却步,2013 年 6 由于特斯拉车价较高,导致很多特斯拉粉丝望而却步,2013 年 6 月 3 日特斯拉已与招行信用卡就汽车分期业务达成战略合作,为购车 月 3 日特斯拉已与招行信用卡就汽车分期业务达成战略合作,为购车 客户提供了 12 期、24 期、36 期、48 期四种月供期数选择,这样大 客户提供了 12 期、24 期、36 期、48 期四种月供期数选择,这样大 大的降低了购车门槛,对大部分特斯拉粉丝来说绝对是一个利好消 大的降低了购车门槛,对大部分特斯拉粉丝来说绝对是一个利好消 息。 息。 随着全球节能减排的趋势,美国电动汽车品牌 Tesla 俨然成为新 随着全球节能减排的趋势,美国电动汽车品牌 Tesla 俨然成为新 时代绿能科技的最佳代名词。 时代绿能科技的最佳代名词。 二、电动汽车分销渠道的限制条件 二、电动汽车分销渠道的限制条件 1 1、产品因素 、产品因素 1 1 ()体积与重量 ()体积与重量 总体上来说,电动汽车的体积与传统的内燃机汽车相比基本上是 总体上来说,电动汽车的体积与传统的内燃机汽车相比基本上是 一样的。在重量上,由于电动汽车用了电池等因素,重量轻了一些, 一样的。在重量上,由于电动汽车用了电池等因素,重量轻了一些, 1000 1650kg 1000 1650kg 但总体上电动汽车的重量还是很重的,大致在 — 。 但总体上电动汽车的重量还是很重的,大致在 — 。 所以这类产品的装卸运输的费用也较高,生产商就努力通过少数 所以这类产品的装卸运输的费用也较高,生产商就努力通过少数 大批量运输来降低费用。因此,相对于此类产品的渠道结构通常应该 大批量运输来降低费用。因此,相对于此类产品的渠道结构通常应该 越精越好,一般由生产商直接供货给客户。但是,由于汽车行业的发 越精越好,一般由生产商直接供货给客户。但是,由于汽车行业的发 展,现在已经发展出了特许经营专卖店营销渠道、普通经销商营销渠 展,现在已经发展出了特许经营专

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