易物网站网络营销初期推广方案.pdfVIP

易物网站网络营销初期推广方案 一、 概述 做一个为大学城大学生服务的大学城易物网。 现在绝大多数的易物网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务 功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两 个问题是阻碍易物发展的最主要的因素，但是因为我们的易物网只是针对对大 学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物 品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的易物网与其它易物网来说， 诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的易物 网站发展的优势。 品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。 网络的发展为易物网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优 势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和 上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的 推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。 网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城 的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城 有提供易物平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网 站的用户数是我们初期推广的目标。 二、 易物网站网络营销整体策划方案 1、网站推广计划 a、登录搜索引擎与网站优化： 统计表明，网站 60%的访问量来自各大搜索引擎，因此易物网站科学登录 各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的易物网 的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名， 关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站 服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引 擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。 方法 说明 b、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者， 参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推 广方式 ; 具体的外部邮件列表营销步骤如下： (1) 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列 表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使 用本平台提供的服务的目标。 (2) 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些 平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网 站获取 email 地址。还有可以从其它网站获取用户的 qq 邮箱的址。 (3) email 营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发布有关大学 城易物网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将 网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影 响。 (4) 效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增 长率和网站的流量分析来跟踪 email 的营销效果。 此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件 地址，适时地将易物网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是易 物活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同 时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资 源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要 采用外部列表营销的方法。 c 、网吧广告 并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站 访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用 户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的易物网站，使网吧用 户一上网就能看到我们的易物网站。 d、网站互动推广： 策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持 续深入的传播网站和品牌。 将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客 论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行 奖励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一