价格战对汽车营销的利弊分析.pdfVIP

汽 车 工 程 系 毕 业 论 文 论文题目：“价 格战”对汽车营销的利弊分析 所属专业：汽车 检测与营销 ________ 班 级：D10 营销二 班________________ 学生证号： 201004040096________________ 姓 名：刘 建强______________________ 指导教师：王 ________________________ 2012 年 10 月 10 日 摘 要 价格战是把双刃剑，它并 不是主要的竞争手段，不能构成文章摘要：企业 核心竞争力，更不能当作一劳永逸的救命稻草。 无限制的价格乱战诱生出一系列消极因素，消 费者权益受侵害的事件也是屡有发生。如果长 期陷入以上价格怪圈而无法自拔，最终结果将 是潜在消费群的大量流失，家装行业整体水平 的停滞不前。在家装行业原本蓬勃发展的道路 上，价格乱战带来一股抹不去的阴影。 关键 ：价格战 一箭多雕 双赢 狠、准、稳 前言 （一）价格战的概述 一、什么是价格战。 价格战就所谓是企业为了生存或挤占市场而采 取的一种竞争手段，他们为了打击竞争对手而 采取改变商品正常价格的手段，有时甚至以牺 牲部分利益为代价销售商品，它只是企业在特 定时期，对特定产品的一种特殊营销方式。 二 、价格战有哪些种类。 价格战的种类依据对象 不同可以划分不同种类。从营销方面讲，他可以 分为高价战与低价战；从动机上分，可以分为主 动价格战与被动价格战等。市场上有很多低价 取胜的案例，但也有高价取胜的经典。不同行业 ，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程 度往往是有差异的，有些消费者注重的是品牌 和质量，而对价格的在乎程度往往是次要的 三 、价格战的意义。 在市场经济条件下，价格是社 会评判优劣的最重要尺度。价格战是价格竞争 的主要表现形式，它从供求双方为主发展为供 给方内部为主，这是生产力发展的结果，是市场 经济制度进一步深化的表现，是市场经济的重 要组成部分。其他所有竞争形式，包括品牌竞争 、质量竞争、服务竞争、品种竞争以及技术竞争 等，都只能是价格竞争的延伸。 目 录 摘要 …………………………………………………………………………… …………………2 前言 …………………………………………………………………………… …………………3 目录 …………………………………………………………………………… …………………4 第一章 价格战的起因 ………………………………………………………………………… 6 第二章 如何看待价格战 ……………………………………………………………………… 6 第三章 价格战给市场带来何种影响 ………………………………………………………… 7 第四章 市场竞争 …………………………………………………………………………… … 10 第五章 如何打赢价格战 ……………………………………………………………………… 13 第六章 出路在何方 …………………………………………………………………………… 13 结论 …………………………………………………………………………… …………………16 致谢 …………………………………………………………………………… …………………17 参考文献 …………………………………………………………………………… ……………18 一、价格战的起因 在营销实践中，企业采用竞争性的降价而发起 或参与价格战，多半是因为生产企业为了扩大市场占有率，占领市 场，提高企业的价格竞争能力；有些企业有时则是为了盘活资金以 用于开发新产品而处