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教育行业数据化运营（三） ――年度运营规划 以下分析仅为说明方法论，具体数据不具备参考性。 业绩是规划出来的 利润是设计出来的 人无规划无人生 企业没有规划就没有未来 通过卖什么、卖给谁、谁来卖、怎么卖、怎么样卖得更多、怎么样卖得更久六个方面来进行年度 业绩规划，从校区管理角度来看就是课程业绩规划、客户业绩规划、员工业绩规划、营销业绩规 划、员工培训计划、客户服务设计六个层面。 业绩倍增的核心要素：客户是业绩倍增的根源，产品是业绩倍增的保障，员工是业绩倍增的动力 制定年度运营规划，将年度目标分解到阶段目标，让每个阶段的业绩目标更清晰，成本费用更可 控，员工绩效更科学，最终实现系统落地：把说的变成做的，把做的变成结果，把结果变成利润。 2018年度业绩总规划⑴ 客户分类 2017年 201B^ 2三苜冃标分駅 现有皴 人拔 业绩 业绩 1-明 3-田 5-1■月 M月 10-11^ ［阳 E门 ILC S ?L 12 9D 16万 星万 4 I ￡ ￡ 0 4 411 30 JL 35 J40 阴万 12 0 13 3C Q 9 叭 60 40 so go 130 270 1倾 20 0 2S SS 0 18： 2门 15 J 期 110 20 D 300 比万 400 1567J 曲 12 35 觸 13 24 1门「 LW 470 173牙 47( 1匪万 3D 10 50 55