电子商务概论 引导产品及营销活动 付费推广.docxVIP

知识模块 付费推广 01 13种付费推广方式 （1）搜索引擎竞价(百度、搜狗、360)：“百度竞价”在中国所占搜索引擎份额大概在60%以上，因为是用户自发的搜索行为， 效果是比较明显的，有很多人说费用很高，但如果操作得当跟其效果来说还是不错的，需要专业的SEM人才操作。其次，搜狗和360的效果也不错，资金合适可以三个账户一起开通。 （2）?网盟(百度、搜狗、360)：网站联盟推广就是通过付费在广告联盟投放推广信息，相比较搜索推广来说，网盟的直接效果不是特别好，但是展现效果却是不错的，只需要花费小部分资金，就可以实现数万的展现量，对于比较偏向品牌知名度的企业来说是不错的，这个和搜索推广一样在竞价账户里。 （3）EDM推广(数据营销方式)： 一般采用Email 的方式，这种方式，如果用户群比较精准，转换率是很高的，相对来说，成本算中等，对邮件的标题新颖和内容展现方式要求很高! （4）?事件炒作：需要跟专业的网络策划营销公司合作， 费用比较高，有一定的风险 。事件能否成功，跟事件是否具有争议性、新颖性和炒作的文案有关，炒作不成功的案例到处可见，但是即使不成功，效果还是有的 (主要提高网站的品牌知名度， 对于网站的转换率可能较低)。最后提醒要注意是否触犯法律哦(像优衣库事件还是要掂量一样)。 （5）?行业大网站合作：主要包括买广告位、付费发软文、购买友情链接三种方式，此推广方式费用相当高，对于提升网站品牌知名度有很好的效果，但是对于转换率，只能说中等。 （6）?分类信息付费推广：这个要看行业，越是贴近生活越有地域性的行业越适合这种方式，它的付费通常表现在买会员或者付费刷新、购买发信息次数。比如说搬家、租房、泳游馆这些行业就比较适合。转化效果非常好，同时也要注意你的文字表述、产品价格、图片等种种因素。 （7）?新闻媒体推广：对文章的新闻性要求比较高，还要考虑新闻媒体的行业性和区域性，在广大门户以及知名网站发布新闻，提高网站的知名度有很好的效果，转换率高。 （8）?网址导航推广：费用很高，特别是像HAO123这样出名的导航，同时效果不错，转换率高。但是根据费用，通常比较大的企业或者资金非常充足的企业才会采用此种方式。 （9）群发推广(QQ，微信群、手机短信)：购买软件，价格不贵，但是，目前此推广方法不是很友好， 消费者很反感。前段时间闹得比较火的伪基站就是这种(一个带着伪基站骑着电瓶车大家小巷串，自动给附近的人发优惠活动或者公司信息。) （10）?微博微信推广：通常分为做线上活动;大V、知名微信公众号合作;花钱买粉、礼品扫粉等。可有效提高微博微信粉丝数量，达到提高品牌知名度和为公司造势的目的，至于转化还是有的但不多，根据行业产品特性视情况而定! （11）?腾讯广点通：广点通是腾讯社交广告的核心数据和技术系统，支持多种类型的广告投放，服务腾讯内外部流量。通过对QQ、微信用户所产生的数据进行深入分析，为广告主提供众多的标签类目，以在广告投放中精确锁定目标人群。同时，不断精进的跨屏定向、人群拓展和智能出价等技术，也将助力广告主持续提升投放效率与效果。 （12）?百科、知道、图片推广：百科目前已经付费，知道、图片也有相应的付费推广，对品牌知名度提升来说是很不错的! （13）其他付费推广方式：教育行业可以在百度教育推广、效果较好。 02 做好付费推广的关键揭秘 （1）案例分析——六大措施优化付费推广效果 目录 删除或否定无效关键词 合理设置关键词的匹配方式 提升有效关键词的点击率到3%以上 增加百度广告预算 进行全媒体宣传推广 （2）三大关键 图 1 图 2 图 3 （3）数据是最美丽的语言 做好网络营销付费推广，最终要的是关注数据的采集与分析，从数据中找到问题的优化方法是做好高效付费推广的重中之重 （4）一名竞价人员每天的工作流程是怎样的呢？ 目录 填写昨天的数据报表，统计展现量、点击量、消费、询盘量...... 商桥统计对话量、有效对话量、询盘量、成交量...... 查看搜索词报告，添加新词或者否定无效关键词 列出昨天前10消费关键词，咨询的关键词，进行对比分析 根据第4步，分析关键词为什么消费多没咨询 调整第5步相关问题 商桥查看流量管理，禁止多次访问不咨询的IP 查看有咨询但没有拿到线索的关键词 根据第8步做出相应调整 对有转化的关键词，进行记录，做重点关注 ?每周做一次总结、每月做一次报告 对于企业家网站推广费用较高的问题，栾司令给出几点建议： 分析后台数据后剔除没有必要投放的关键词； 分析网上成交客户的周期； 网页要做的专业不要内容过于繁多。 图 4 百度推广是目前企业普遍采用的一种付费推广模式，无论是投入还是效果，都在网络营销中占有非常大的比重，自然引起高度重视。百度推广不是技术活，更多靠的是经验的积累，不同的人可能有不同的账