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房地产会议策划方案 一、活动目的： 1. 意向金收取后，通过宣传ＸＸ的先进建设理念为了进一步确定客户意向，保持客户的忠 诚度； 2. 如预售证办理成功后，可利用此契机排查客户意向，或直接进行开盘； 3. 通过一些合作单位对设计理念，工程理念等宣讲，进一步提升项目品质与形象。 二、活动时间地点： 时间：预计5月1日或3日； 地点：市内某五星级酒店宴会厅。 三、活动内容： 开场表演； 公司领导讲话； 工程部、设计部相关合作方宣讲； 营销部领导宣讲； 抽奖； 餐点供应、饮品供应等； 表演持续； 如预售证办理成功，当天升级或交定金选房号； 四、活动流程： 1、客户邀约： 主要邀约以排好客户为主，同时邀约意向较强但尚未办卡客户到场。通知时请让意向 客户带好自己的 ___和现金或存单，继续牌号。（如升级或选房继续，办卡客户需带好意 向顺序表单、 ___、可刷出升级金额的银行卡；意向客户同样带 ___及可刷出升级金额 的银行卡） 2、客户到访、签到： 宴会厅门厅处设臵签到处，根据客户的排号次序分几组进行签到，并填写抽奖卡。 时间：8：30开始签到； 需要物料人员：客户签到表、客户签到指引水牌、抽奖卡、抽奖箱；签到人员3个左 右，维持秩序保安3-5个； 3、客户入场，屏幕一直循环播放3D片； 4、9：00说明会正式开始，主持人宣布，开场表演开始，震撼有气势，预示着好兆头； 开场表演大概15分钟左右。 5、约9：15分，主持人请出ＸＸ领导讲话，致欢迎词，并宣讲亿达ＸＸ的人文理念；时间大概30分钟； 6、9：50分，主持人上台，请出工程部合作方，根据需要播放幻灯，主要讲解工程方面的理念以及ＸＸ二、三期使用的高档材料能为客户带来的居住感受。时间大概30分钟； 7、10：20，主持人上台，请出设计部门合作方，根据需要播放幻灯，主要讲解设计理念以及ＸＸ二、三期设计风格的领先性、这种设计能为客户带来什么样的益处。时间大概30分钟； 8、10：50左右，物业领导上台宣告服务理念等。约10-15分钟。 9、11：10左右，主持人上台，介绍表演者，并宣告抽奖圈集中拿到舞台，继续表演，大概10分钟。 10、抽奖，幸运客户10名（如直接升级或选房，时间延迟，抽奖每时段5名，并设臵奖品梯度） 注：如合作单位演讲者为外籍，需要提前准备翻译人员！ 以下内容为继续升级或选房的流程： 11、11：00，宴会厅一脚或门厅处开始准备简餐，供客户使用； 12、第一次抽奖结束，主持人叫客户顺序号，客户凭号进入VIP区； 13、如只升级，客户刷卡，重新填写意向书；如选房客户到选房区选房，根据当时销控，客户选房时间在半分钟内，选房后及时刷卡，填写订单； 需要物料及人员：意向书（如选房，销控板、订单）；pos机；签单桌椅； 维持秩序保安5人，检查客户顺序单2人，pos机处银行或财务人员3人，意向书填写或订单填写人员2人，复印材料人员2人；如选房，贴销控2人。 14、在选房等待过程中表演持续进行，避免客户等待不耐烦； 15、每隔一小时或一段时间，进行现场客户抽奖，鼓励客户继续等待。 五、宴会厅包装 沿用法式或欧式宫廷风格，现场四周多用一些沙曼调节气氛； 礼仪均穿着宫廷服饰； 六、推广配合 1. 渠道：短信发布；电话邀约；报广；网络； 2. 提前在主流媒体宣传说明会时间地点；如开盘或升级，更应将主流媒体全部铺盖； ＸＸ项目组 xx年4月10日 房地产开盘活动策划方案及流程xx-12-17 13:19 | #2楼 一、活动时间 本次房地产开盘活动初定时间为xx年x月xx日，星期x。 二、活动地点 售楼中心 三、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景 板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言