谈家具选购与环境营销的变迁.docVIP

谈家具选购与环境营销的变迁 引言：? 　　提到中国家具的营销，首先会追溯起七十年代末八十年代初的年轻人结婚，在领取结婚证的同时可以领取一张购买一件家具的票证，凭这个票证再排一夜的队领号，才可以买到一件需要的家具，这便是伴随中国百姓四十多载的“票证制”家具购买模式。在这样的年代，家具仅能提供的只是使用功能，个性与时尚还无从谈起。? 　　改革开放以后，市场营销的国门逐渐打开。在98年，来自瑞典的品牌家具将“套餐制”的营销模式带入中国。“套餐式”营销展现给中国消费者的是居室单元不同功能区中家具的如何搭配，也因此迅速在中国消费者群中产生了明显的“连带购买”效应。至今，这种营销模式也对中国消费者的购买心理和习惯产生着重要的影响。? 　　事实上，当前国际家具市场买卖追求的已经超脱了过去的“票证制”和“套餐制”的营销模式，转而发展成为努力追求可以为消费者提供、营造一种时尚的、艺术的家居选购环境，进而在选购过程中潜移默化的影响人们的家居理念与鉴赏品位的新营销模式。这似乎也更加印证了时尚前沿的崇尚自我个性、追求艺术主张的新国际购买思潮----这便是挑战式营销。? 　　时尚是一种态度? 　　近几年，源自欧美的“套餐式”营销模式对中国的消费市场产生了不小的影响，欧美模式的成功给国内家具企业经营者上了宝贵的一课——产品不能落伍，销售模式更不能落伍。家具本身是有形产品，作为家居生活的灵魂，家具更需