市场营销战略与竞争优势的建立eilnbsp.pptVIP

市场经济存在的前提是资源有限 自然资源有限 人力资源有限 资本资金有限 企业如何选择自己的目标市场 将一个大市场分成若干个小市场，而每个小市场中的用户有类似的消费需求，购买心态，消费模式，购买方式。 这样使企业有针对性的选择目标客户群，并制定相应的市场营销战略和战术，以达成企业的经营目标。 将客户区别对待 企业形象与鲜明的品牌定位 ·市场经济的稳定状态是垄断竞争 ·奔驰为什么不追求安全宝马为什么不追求地位呢？ 市场营销的几个层次 浅层次的营销是销售产品 成长性的营销是销售模式 经营性的营销是销售文化 卖产品是做事——推销员 卖模式是做市——生意人 卖文化是做势——企业家 企业战略设计 三个关键要素 1、达到你的核心业务所蕴涵的所有的潜力，把核心业务以外的业务清除掉。 2、向与核心业务毗邻的业务进行扩展。 3、在混乱的市场中，抢在竞争对手之先重新定义你的核心业务。你完全可以从一个强大的核心出发，保持高速的增长（如戴尔） 核心竞争优势建立的要素 很多中国企业家还不愿意接受的东西： www.CMDRT.com 中国百万圆桌教育网 讲师简介：林海川先生 市场营销专家，中国大陆最年轻的演说家 现职： 《保险赢家》高级记者，首席栏目策划人 北京顺时嘉业文化发展有限公司副总经理 北京鹰威尔管理顾问公司%中国百