湖北锦绣天下一、二期商业阶段性总结及下阶段推广策略.docxVIP

锦 绣 天 下 一 、 二 期 商 业 阶 段 性 总 结 及 下 阶 段 营 销 措 施 上海富阳物业咨询有限公司 一、宜昌市商业现状简况 2011 年宜昌商业地产处于社区商业和大型综合型商业齐头并进的时代，大规模的城郊社区持续开发中， 旧城区的改造也加快了整个城区的商业市场的重新定位， 因此近期商业市场增长较快， 随着华祥商业中心、金东山 4 期、金东山 6 期大体量入市以及万达广场的商业的持续销售，使宜昌市商业体量创了历史新高。 在商业的销售上比较突出的是专业市场和大型商业广场销售， 尤其是金东山系列和华祥商业中心的热销可见一斑。而作为社区型商铺除了个别商铺地段较佳，面积段合理，总价区间合适的销售情况尚可外， 其余商铺均以首先销售小面积商铺，大面积商铺招商作为主要手段，如金缔华城。 商铺个案简表 锦绣天 案名 下 3、5、 金缔华城 墨池苑 号楼 体量（㎡） 1万 1.5 万 1.2 万 小高层住宅 高层住宅 高层住 形态 2 层底商及 3 层底商 宅 4 层 地下一层商 底商 业 -1F4.2 米， 层高 4.2 米 1F4.2 米， 4.8 米 2F3.9 米 外街 1、 2F140-300 ， 主力面积 50-200 内街 140-150 （㎡） 60-150 ，地下 60-70  卓越 华祥商 CBD中心 广场 业中心 商务区 二期 4 万 一期 20 1.75 万 万 7、8 号楼 3F 高层住 独立商业， 3 高层建筑 宅 6层底 号楼 5F独立 7F 底商 商 商业（红星 美凯龙） 1F4.8-5 1F6 米， .2 米， 1F5 米， 2F5.2 米， 2-5F5 2F4.7 米， 3F4.8 米， 米， 6F9 3-5F4.2 米 4F3.5 米， 米 5-7F3.2 米 1F200-300 1F30-20 2F:3200 ， 0，2F 3F:35004F 40-70 ， 30-50 A 座 651，B 3-5F60 ， 座 6F6000 590,5-7FA 座 709， B  万达广 场 13.5 万 3F 独 立商业 4.8 米 30-50 均价（元 / ㎡） 主力总价 （万元） 租金水平 （元/ ㎡/ 月） 开盘时间 销售策略  座 808。 1F 均价 75000， 2-3F 不售无价格。 4F 靠近夷陵 1F38000 大道 26000， 外街 1、 7、 8 号楼均 靠近西陵二 -65000 ， 1F50000, 2F16800，内 1F4 万、 价： 16000， 路 22000。5F 2F20000 2F20000- 7000 街 1、 2F2 万、3、 3 号楼（即红 靠近夷陵大 ， 3-5F ： 32000,3F 2F10000， 4F9000 星美凯龙） 道 10500，靠 15000， 20000 -1F7000 均价： 13000 近西陵二路 6F 不售 9800。6-7F 靠近夷陵大 道 9700，靠 近西陵二路 9300。 7、8 号楼 50-200 60-300 250-400 100-500 40-80 ， 3 号 500-1500 165-275 楼 20-30 16-75 50-200 只售不 50-300 包租 10 年， 120-450 50-480 租 合计回报 91% 2010．4 2009．5 2010.8 2010．8 2010.11未开 2009.9 招商引 大部分持 招商品牌 招售并举，地 入大商 引入红星美 有，出售少 商家，带 只售不租 下商业包租 只售不租 家，带动 凯龙， 10 年 量位置差， 动商铺销 二年 小商铺 包租销售 靠夷兴路 售，万达 销售 门面在售 专业管理 去化率 70% 60% 餐饮、网 主力商业 吧、茶楼、 餐饮、银行、 金融等社 美容、酒店等 业态 区型商业  未售 54% 88% 未售 75% 影院、武 百货、影 百货、影 商、肯德 家具卖场、 城、游乐 城、游乐 基、百货 影城、洲际 未定 场、餐饮等 场、餐饮 大商家 酒店为主打 业态全覆 等业态全 带动小 业态 盖 覆盖 商户 一、锦绣天下一、二期商业现状 截止 2011 年 10 月 25 日，锦绣天下一期 1-4 号楼商业已售面积 2427.14 平米，未售已租面积 5608.35 平米，未售空置面积 5593.57 平米。锦绣天下一期 5、6 号楼及 3 号楼裙楼商业面积 9832.18 平米，共 59 套商铺，现已售 35 套，共计 6542.63 平米，可售 24 套，共计 3325.71 平米。锦绣天下二期商业面积总计 9971.2 平米（含 474.64 平米社区医疗用房），共计 37 套（含 2 套社区医疗用房），现已售 6