目标市场预测与市场竞争力评估 .pptxVIP

药品目标市场预测与市场竞争力评估研究华诺通（北京）医药科技有限公司王立峰国内企业市场部是万金油的部门从案例开始看国内企业产品战略一个在国内销售额约6.4亿元的企业，其中以制剂销售为主，有两个知名OTC品牌，在市场上有一定知名度，希望扩大生产线，丰富产品结构，寻求产品线和产品思路他们提出的问题是：这样一个企业应该怎样才能做好它的产品线规划一个典型的产品需求产品特性参数适应症分类大类用药国内市场容量大5亿进入国家医保化药第5类研发投入费用＜200万剂型与生产要求注射剂或新剂型竞争厂家少当前申报数量小于5家市场预测的方法和模型要建立在数据分析的基础进行市场预测对市场进入障碍的理解一般的评价方式以产品线和一个产品为例对产品预测进行说明用数据说话，要看数据背后是什么吗丁啉的潜在市场分析 中国城市人口 2亿城市人口流行病学调查得知30%（消化不良患病率）6千万1/3就诊2/3不就诊2千万1/3病人不用吗丁啉4.78亿人民币2/3病人使用吗丁啉X 12元/盒 2周使用1.5盒吗丁啉1330万患者假设每年患2次，每次2周2660万次使用3990万盒一个新型孕期妇女用药的预测规模城市人口（百万人）：200，年增长1%经济增长率（%）：相对稳定9%－7.5%适龄妇女人数（%）：18－45,32%－27%每年怀孕比例：20%从以上数据可以计算出潜在消费人群潜在市场＝潜在人群×单价×每个病人用量