百事可乐营销训练手册 .pptxVIP

培训教案;欢 迎;日程表—第一天;第二天议程－指导日;第三天议程 – 回顾与总结;基本规则;;过程和结果;案例分析讨论;案例分析讨论;案例分析讨论;案例分析讨论;;为什么使用TU+ ？;职责分明;职责分明;;业务发展 参与年度营运计划、策略和优先工作项目的制定 将区域的销售和市场发展目标分配到区域中所有的区域拓展经理 向区域中所有区域拓展经理提供持续的指导，确保他们得到适当的装备、培训和激励，已取得他们的目标 在整个区域团队中, 对于所有公司发起的重点工作项目，都要取高标准的市场执行 如有竞争活动发生，向区域销售经理报告 根据市场需要向区域销售经理汇报基础设备的需求 传递并建立能力 确保最佳实践工具在区域中的试点及持续的执行 使用工具以推动业务成果并完成公司的优先工作项目 确定能力差距并同区域经理就行动计划达成一致 评估区域销售招聘和技巧的需求，制定计划以阐述短期和长期的对人力资源的需求 客户 在区域中发展同重点客户的坚实的关系，包括根据百事的规定，协调重点客户经理提供上乘的客户服务 技巧和资质 管理前线的人员 在快速消费品公司销售管理的岗位上至少有三年的工作经验，表现出专业的技能 执行及运作业务策略 协调和激励团队的能力 大学本科并掌握一定的计算机知识（Windows应用软件 ) ;;;;;工作职责 :;工作职责 负责灌瓶厂之多渠道拓展工作 评估MU/JV的渠道机遇