物流战略管理走 第1章.pptVIP

2.企业竞争地位 确定企业的竞争地位往往是根据下列指标综合考虑定性判断的，如该经营单位的市场占有率、资金利润率、投资、销售利润率、成本领先地位、技术领先地位、附加价值率等。一般来说，企业在一个行业中的竞争地位有以下五种：P24 （1）支配地位 （2）强大地位 （3）有利地位 （4）防御地位 （5）软弱地位 生命周期分析法的战略建议 以行业生命周期为横坐标，企业竞争地位为纵坐标，这样就组成一个具有20个单元的生命周期矩阵。 按照亚瑟科特尔咨询公司的建议，有四种战略选择，即发展战略、有重点地发展战略、调整战略与退出战略。 在何种情况下采取哪一种策略可参考表9--5，企业可以根据具体情况予以选择。 案例讨论：白酒行业竞争结构分析 潜在进入者 行业内企业之间的竞争 替代品 供应者 用户 白酒竞争激烈，对其他投资的吸引力不大，但名优白酒仍有利润空间，因此有的投资者以收购企业方式进入白酒行业呈现规模化趋势。 行业内强者之间的竞争手段是：广告、市场推广、销售折让、特种包装。市场竞争日益激烈。 高档白酒产量占20%， 利润占50%； 中档白酒产量占35%， 利润占35%； 低档白酒产量45%， 利润占11%。 红酒、黄酒、洋酒和啤酒。白酒 份额呈下降趋势，替代品的竞争 压力越来越大。 白酒主要原料 是大米、小 麦、高粱，供 应充沛。可选 择空间很大。 新竞争对手进入本行业所造成的威胁 行业外公司为赢得购买者青睐其产品所做的市场努力 各级代理商 团体消费者 个体消费者 外部因素评价矩阵（EFE） 1、列出在外部分析过程中确认的外部因素。 2、赋予各个因素以权重，从0-1。 3、按照企业现行战略对各关键因素的有效反应程度为各关键因素进行评分。 4、用每个因素的权重乘以它的评分，得出每个因素的加权分数 5、将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数。 1.3.2 物流资源评价—企业内部环境分析 识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势。 企业物流发展资源内容 一是人力资源 二是物力资源 三是财力资源 四是物流技术资源 五是组织资源 六是物流信息资源 七是信誉资源 内部因素评价矩阵（IFE） 1、列出在内部分析过程中确认的关键因素。 2、赋予各个因素以权重，从0-1。 3、为各关键因素进行评分。 4、用每个因素的权重乘以它的评分，得出每个因素的加权分数 5、将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数。 1.3.3 物流战略方案选择—物流战略方案选择的依据 评价标准 符合供应商、政府、顾客等利益相关者的期望吗？ 符合员工的一般期望吗？ 各部门和个人的职能变化大吗？是否存在着较大的阻力？ 财务风险、资本结构、利润率会怎样变化？是可以接受的吗？ 是否有资金支持？ 是否有能力达到要求的经营水平？ 能实现必须的市场地位吗？ 管理能力和经营能力能够得到吗？ 具备相应的产品和过程的技术吗？ 组织文化是否相匹配？ 该战略是否完全利用了组织优势或环境的机会？ 把在战略分析中的资源能力的劣势和环境的威胁解决到什么程度？ 是否符合组织的利润目标或增长目标？ 适用性： 可行性： 可接受性： SWOT分析是一个常用的战略管理分析工具之一， SWOT矩阵分析就是将企业的各种主要内部优势（strength）、劣势（weakness）、外部环境的机会（opportunity）和威胁（threats），通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，从中得出一系列相应结论。 优势和劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较； 机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。 考虑过去，立足当前，着眼未来！ SWOT模型分析 1.3.3 物流战略方案选择—物流战略方案选择的方法 SWOT矩阵的构建步骤 （1）列出公司的关键外部机会； （2）列出公司的关键外部威胁； （3）列出公司的关键内部优势； （4）列出公司的关键内部劣势； （5）将内部优势与外部机会相匹配，把作为结果的SO战略填入格中； （6）将内部劣势与外部机会相匹配并记录得出的WO战略； （7）将内部优势与外部威胁相匹配并记录得出的ST战略； （8）将内部劣势与外部威胁相匹配并记录得出的WT战略； SWOT分析 优势 企业擅长什么？ 企业拥有什么新技能？ 企业能做什么别人不能做的事？ 企业如何重复最近的一次成功？ 什么使企业与众不同？ 顾客为什么要与企业交易？ 劣势 企业不擅长什么？ 企业缺乏什么技能？ 别人在什么事情上比本企业做得好？ 企业最近的一次失败是什么？为什么？ 企业尚未满足哪一个顾客群体