物流战略管命理第七章.pptVIP

（4）D业务正处于扩张阶段，其市场占有率较高，竞争地位较强。对它的投资应该用于维持其相对强大的竞争地位。从长远看，该业务应该成为一只金牛； （5）E、F业务都是公司的金牛，应成为公司资金的主要来源； （6）G业务犹如波士顿矩阵中的瘦狗业务，如果可能，在短期内应多回收资金，但长远的战略更可能是放弃。 产品-市场演变矩阵 产品-市场演变矩阵 图8-9 产品—市场演化矩阵 产品-市场演变矩阵 第五节 战略评价与选择的基本过程 1、提出决策目标 2、确定方案标准 3、标准的重要性评价 4、比较和选择被选方案 5、评估风险 战略评价与选择标准 战略评价与选择的主要标准有三个：适用性、可接受性和可行性。 1、适用性 ● 所谓适用性是这样一种评估标准，它用来评估所提出的战略对组织所处的环境的适应程度以及与其自身资源的匹配性，还有它能否保持或加强组织的竞争地位。换句话说，一个适用的战略应该保持组织目标、资源条件与外部环境的一致性，这种一致性是选择战略时首先要考虑的标准。 战略评价与选择标准 2、可行性 l?? 所谓可行性是指组织有能力成功地实施既定的战略。换句话说，一个可行的战略应该是组织依靠当前拥有的资源和能力就可顺利实施且能达到既定要求的战略。 l?? 在评价战略的可行性时，尤其需要注意以下问题： （1）是否有足够的物力和财力支持实施该战略。 （2）是否具有有效竞争的技术和手段。 （3）是否能够保证获得所需要的管理能力。 （4）是否有能力达到所要求的经营水平。 （5）是否能够取得所需要的相对竞争地位。 （6）是否有能力处理竞争性活动。 （7）当环境突然发生变化时，是否有能力处理危机事件 战略评价与选择标准 3、可接受性 l?可接受性与人们的期望密切相关，因此，它带有更多的主观性。一些人认为“可接受”的战略对另外一些人可能就是不可接受的，尤其是在两者的期望相矛盾的情况下。因此，在很多情况下企业所选定的某种战略方案，实际上是不同利益集团讨价还价和折衷的产物。 在评估战略的可接受性时，应注意以下问题： 战略评价与选择标准 在评估战略的可接受性时，应注意以下问题： （1）从利润率的角度看企业或组织的财务状况会发生怎样的变化，这种变化对资本结构和利益相关者的利益将产生怎样的影响。 （2）会带来哪些财务和经营风险，这些风险产生的最重要影响是什么。 （3）各部门、团体或个人的职位变化怎样，是否容易引起它们之间的矛盾和冲突，这种矛盾和冲突是否易于解决。 （4）主要利益相关者以及社会公众是否接受所提出的战略，他们是否有能力阻止该战略的实施。 鲁梅尔特（Rumelt）的战略评价标准 鲁梅尔特（R. Rumelt）提出了战略评价的4条标准： 一致（consistency） 协调（consonance） 可行（feasibility） 优越（advantage） “协调”与“优越”主要用于对公司的外部评估； “一致”与“可行”则主要用于内部评估。 波士顿（BCG）矩阵 波士顿（BCG）矩阵表示企业各业务在市场份额和产业增长速度方面的差别。BCG矩阵使多业务企业通过考察各业务的相对市场份额地位和产业增长速度而管理其业务组合。 波士顿咨询公司的创始人Henderson认为，企业可能生产很多种产品，但真正为企业带来收益的产品并不多，企业为了保持高收益，必须不断地调整产品结构。 对于市场地域多元化的企业而言，市场的地域结构也需要不断调整。 波士顿矩阵的作用 BCG矩阵的x轴表示相对市场份额地位。X轴中位值一般设为0.50，表示公司的市场份额为本产业领先公司的一半。y轴是以销售增长百分比代表的产业增长率。y轴的产业增长百分比范围由-20%至+20%，中位值为0。 相对市场份额地位（relative market share position）可定义为某业务在其本产业的市场份额与该产业最大竞争者的市场份额之比。 它使人们很容易注意到企业各业务的现金流动、投资特性及需求。很多公司的各业务都随着时间的推移而发生了变化：按逆时针方向不断由瘦狗变为问号，由问号变为明星，由明星变为现金牛，再由现金牛变为瘦狗。较少的演变顺序是按顺时针方向演变的。 业务分析工具：波士顿矩阵 第一区：高增长-低竞争的“问题” 第二区：高增长-强竞争的“明星” 第三区：低增长-强竞争的“现金牛” 第四区：低增长-低竞争的“瘦狗” 高 高 低 低 市场增长率 相对市场占有率 10% 1-1.5 波士顿(BCG)矩阵分析 22% 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 明星 问题