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炎帝启动海外市场 在俄罗斯首都莫斯科市中心，矗立着一尊中国医圣李时珍的雕塑，可见中医养生文化在俄罗斯大有市场。 2013 年对于炎帝是收获的一年，在经历了 2012 年的缓慢增长后，炎帝终于迎来了获牌后的高速发展期。有了国内市场托底， 炎帝在 2014 年制定了更具雄心的计划――进军海外市场。 近期，炎帝董事 CE0 钟建和在公司年会上宣布，炎帝生物将于 2014 年 3 月 29 日正式启动俄罗斯市场。这只是炎帝海外战略的第一步，未来炎帝将以俄罗斯为跳板，把业务拓展到更为广阔的地区。 钟建和曾是天狮开拓海外市场初期主要参与者，有着丰富的海外市场经验，正是他将炎帝海外征程的首站选在俄罗斯。 “对于中国直销企业来说，俄罗斯直销市场是兵家必争之地，更是走向中亚、欧洲市场的桥头堡，重要性不言而喻。”钟建和分享为何选择俄罗斯为海外扩张首站。 为了摸底俄罗斯市场，钟建和在俄罗斯先后做了 长达半年的市场调研。“炎帝的产品文化依托中医传统养生文化，俄罗斯消费者能接受吗？我们一开始也没底。”钟建和说。 不过，让他宽心的是，跨越欧亚分界线的俄罗斯人，对于中西方文化有着同样高的接受度， “俄罗斯人普遍受文化教育程度高，他们不仅重视西方文化，同样也接受中方文化。 ” 在俄罗斯首都莫斯科市中心，钟建和看到一尊中国医圣李时珍的雕塑，让他非常惊讶。 “一位中医先贤能在俄罗斯受到这样的尊崇，说 明俄罗斯人对中医文化的高度认可。 ”钟建和表示， 在 与当地消费者、直销商的沟通中，发现他们很多人都 非常热衷于中国养生文化。 另一方面，钟建和在调研中发现，在俄罗斯有兴趣经营直销的人群很广， 而且活跃度高，“做直销的不仅有留学生、家庭主妇，还有银行行长、企业家，甚至是搞科研的人员。与国内不同，他们大多对直销不抱偏见。” 尽管俄罗斯市场调研结果让钟建和欣慰，但在执 行上，炎帝仍将延续稳扎稳打的风格。 “纵观这些年， 进军俄罗斯市场的中国企业也不少，但虎头蛇尾的现 象突出，真正开花结果的企业少之又少。 ”钟建和说， 基于俄罗斯消费者对中医文化的信赖，加上炎帝公司 产品的特点，公司决定以先推广美好生活馆的方式来 构筑炎帝海外直销事业。 俄罗斯市场只是炎帝海外市场布局的开端，在这 个基础上，炎帝公司已经制定了雄心勃勃的海外发展 五年计划。 2014 年到 2016 年，炎帝将集中精力发展俄罗斯 市场，在圣彼得堡、叶卡琳娜等城市建立分公司。分 公司的设立原则为，设一家成活一家，成活之后再拓 展，一步一个脚印，最终将业务覆盖到俄罗斯的大部 分地区。同一时期，炎帝还会对中亚和东欧市场进行 试探性开拓。 2017 年至 2018 年，在俄罗斯市场发展成熟，管 理、服务都能跟上的情况下，炎帝将深度开发东欧或 中亚市场，并筹备启动非洲市场。预计到 2019 年末， 炎帝将在东欧、中亚市场实现稳定持续盈利。 这一计划的制定，沿袭了炎帝生物在中国稳打稳 扎的风格，必将带给俄罗斯直销市场一个清新的感觉。 编辑：黄永建 huangyj013@163.com