地产行业销售经理年终总结.pdfVIP

2013—2014年度工作总结 伟成置业●新安 ·邻里中心项目部： 2014.1.21 年 终 总 结 宿迁市伟成房地产置业有限公司 在过去的一年 ，新安 ·邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工 作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实 现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安 ·邻里中心项目部以来截至2014 年1月15 日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结 1、2012年10月3 日：本公司进驻新安·邻里中心 注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作 2、2012年 10月6 日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客 14组，并在 10月6 日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安 ·邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引 起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。 3、2012年12月9 日—2013年1月9 日：新安·邻里中心开盘前系列活动 注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部 门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类 宿迁市伟成房地产置业有限公司 项目的调研工作，并写出详细的调研报告 4、2013年1月10 日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘 注：新安 ·邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源 17套。在此之前完成开盘前所有的广 告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为 新安 ·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。 5、2013年1月25 日：启动新安·邻里中心春节营销计划 注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去 油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广 方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定 金后才找的他们。 6、2013年4月20 日—2013年五一期间：推出 “首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动 注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地 推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式， 宿迁市伟成房地产置业有限公司 可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。 7、2013年7月16 日—8月30 日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。 注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出 “清凉一夏”买 房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月 31 日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延 期，也对销售工作产生一些负面影响。 8、2013年9月10 日—10月7 日：推出“庆中秋，迎国庆”活动 注：期间推出看房送月饼及凭新安 ·邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠 1000元活动。 中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月 12 日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦， 楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且 夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期 间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响 宿迁市伟成房地产置业有限公司 9、2013年11月2 日：新安·邻里中心一期二批商铺房源盛大公开 注：将D 区、E 区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出 商铺6套，住宅3套。此月为新安 ·邻里中心除开盘外单月销售量